报价工作是相当讲究技巧的，若是这方面的能力不足，则会令博川公司遭受很大损失，也不利于漂珠的销售。因此说，企业在开拓霍山县市场前，应该对相关业务员进行严格的培训，使他们掌握大量业务技巧，更要懂得如何为霍山县客户进行报价。只有合理的价格才能赢得更多潜在客户的认可，进而推动本市场产品销量的增长。

　　要想搞好霍山县的报价策略，业务员必须对本地市场行业有深入的了解，这就要求相关业务人员做好市场调研工作，熟悉本地客户的特点，以及他们对漂珠的具体需求，在此基础上做好功报价工作，才能使销售工作更顺利。

　　霍山县位于安徽省西部、大别山腹地，境内非金属矿产种类较多，储量较大，尤以橄榄石、明矾石和砂石为多。博川公司在本地开展漂珠业务，一方面要研究当地资源产业的发展，另一方面要关注当地整体的发展走势，这对评估本地市场潜力，制定业务发展规划具有很好的指导作用。

　　2017年，霍山县规模以上工业增加值增长6.9%，其中通用设备制造业增长22.4%；酒、饮料和精制茶制造业增长12.1%；电器机械和器材制造业下降15.7%；木材加工和竹制品业下降0.5%。战略性新兴产业产值增长34.6%，技术工业产值增长27.2%。规模工业主营业务收入下降4.9%，利润总额增长6%。实现建筑业增加值12.16亿元，增长6.7%，利润增长12%。全年创建三个省级优秀旅游乡镇、三个中医药健康旅游示范基地。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　为了让服务更贴近客户需求，博川公司狠抓产品研发；投入大量人力、物力和财力，以期尽快在产品性能方面实现突破，尽早提高产品竞争力，能够在漂珠市场上超越众多竞争同行，形成自己的竞争优势。

　　如今的市场与以往相比有了很大变化，虽说客户较以往增长了很多，但是客户的需求差异越来越多，想靠一个产品通吃市场变得不可能，原来的老客户对产品有了新的要求，希望在特色方面更加突出，更适应他自身需求等等，这无疑增大了产品研发的力度。这些需求变化是压力，也是动力，若是我们能够在市场上找到一批这样的客户，服务好这些客户，自然会降低企业的研发成本，提升客户的粘性。