想把漂珠业务做长久，就必须在产品质量方面下大力气，努力提升产品的品质和竞争实力；靠忽悠只能骗客户一次，想与客户长期有业务来往，就必须有过硬的产品质量，并且要努力降低产品成本，这样才能提升客户的竞争实力，才能赢得更多客户的认可。

　　忽悠不是长久之计，做漂珠生意还是靠真材实料，产品没有竞争力，生意将难以持久；想与更多客户合作，想令客户从我们这里购买更多产品，就要在产品质量上下功夫，这样才能赢得更多客户的认同。

　　长海县，位于辽东半岛东侧的黄海北部海域，主要矿产资源有铁、金钢砂和白粘土等。如何挖掘长海县的业务潜力，提升漂珠销量，是销售人员必须要面对的。总的来说，要了解产品特点，更要了解本地的发展特点，挖掘其中的业务潜力。

　　2012年，长海县全年实现地区生产总值77.3亿元，同比增长11.0%。其中，第一产业增加值50.5亿元，第二产业增加值7.9亿元，第三产业增加值18.9亿元。全年水产品总产量达71.6万吨，同比增长17.1%；全年工业总产值实现24.4亿元，其中规模以上工业产值8.7亿元；建筑业总产值实现7.5亿元，其中资质以上企业10家，实现产值7.0亿元，增长27.6%。全年共接待上岛游客122.5万人次，实现旅游综合收入9.2亿元。2012年全年实现外贸自营进出口总额1.12亿美元，同比增长17.0%。对于漂珠厂家来说，对本地区各方面的情况了解的越多，越是容易发现更多的业务机会。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　对于像博川公司这样的企业来说，要想把客户服务好，必须有一套成型、稳健的质量管控手册，将漂珠产品质量管控好。若是企业产品不达标，或者产品的质量水平参差不齐，自然会受到客户的抱怨，甚至会失去这样的客户。

　　如何将质量控制好？一方面要从自身情况出发，因地制宜的制定相应的生产管理制度，同时要注意学习、借鉴其他同行的经验。这样操作，一是可以少走弯路，二是通过对比，发现自身存在的问题，甚至会给自己带来灵感，想到更好的方法，使产品质量水平更上一层楼。