博川公司若想搞好盱眙县业务，最好是先培养一些种子用户，通过服务这些种子用户，来提升企业在当地的影响力，同时也加强对当地漂珠客户需求的了解，为进一步开拓盱眙县市场进行充分的准备。

　　要想将盱眙县业务做大做强，需要进行精心准备，不能操之过急，更不能盲目行动，否则只会适得其反，有损企业在盱眙县的形象，这对博川公司在本地的后续市场开发不利，更会阻碍漂珠的销量增长。

　　盱眙县位于江苏淮安西南部，江淮平原中东部，境内有凹凸棒粘土、玄武岩、石灰石、矿泉水、石油等多种矿产，且处理丰富，具有很大的开发价值。2013年盱眙县实现地区生产总值260.15亿元。全年粮食总产量达95.57万吨，成片造林面积0.81万亩；水产养殖总面积17.71万亩，水产品总产量5.38万吨。全县设施农业面积达23.1万亩，机电灌溉面积达151.5万亩；地膜覆盖面积达7.95万亩。要想将本地漂珠业务搞起来，就要深入研究这里的经济发展，努力挖掘各行业存在的销售潜力。

　　2013年，盱眙县规模以上工业企业数393户，实现工业产值628.23亿元，全县393户规模以上工业中，高新技术企业达64家，实现产值136.8亿元。全县完成建筑业总产值63.49亿元，实现建筑业增加值22.69亿元，房屋建筑竣工面积210万平方米。拥有省级旅游度假区1个、国家AAAA级景区4个，名胜风景区和文物保护区9个，星级饭店数8个，星级饭店客房总数达到742个，全县星级农家乐27家。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　现如今，漂珠市场上新老企业丛生，竞争此起彼伏，导致产品质量参差不齐，给客户选择和使用产品带来了诸多不便。厂家多了，竞争就在所难免，恶性竞争也是频频发生，这种情况的出现，不但会损害生产商利益，也会影响客户企业的正常运转，甚至会给客户造成难以估量的损失。

　　为了把服务工作做好，为了企业自身更好的发展，博川公司在产品研发方面投入了很大力量，通过市场调研，分析客户反馈等手段，评估市场发展动向，预判行业发展走势，并注意汇总分析客户需求反馈。通过对细分市场的研究，希望在这方面能够尽早实现突破，因为服务好小众市场客户，对我们中小型企业来说也是一个不错的选择，只要能够形成自己的技术优势，其他同行想超越我们，就要加倍努力的服务好客户，这正是我们追求的目标。