对于在子洲县开展销售工作的人员来说，大家都想把自己的工作做好，为提升当地的漂珠业绩贡献自己的力量，但是结果却不尽相同，甚至相差很大。这里除去个人的能力有差别、努力程度不同之外；还有很重要的一点，就是在引导客户方面存在差异；这方面的工作做得如何，将对销售业绩有很大的影响，这是需要销售员认真对待的。

　　与客户沟通时，如果业务人员老是被客户所引导，这对销售是非常不利的；要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫；在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能更好地在子洲县开展漂珠销售。

　　子洲县位于陕榆林市南缘，境内地下石油、天然气资源丰富。此外，还有铁、磷、石英、粘土、墨玉等矿产。如果博川公司想在本地销售漂珠，必须了解当地的具体经济发展状况，了解其中存在的市场潜力和发展前景，这样才能制定出更为合理的销售策略。

　　1989年，子洲县工业企业699个，工业总产值1986万元，占子洲县工农业总产值5186.7万元的38%。2010年，子洲县工业经济形势基本平稳，但受原材料、能源价格上涨等因素的影响，工业经济增速较有所回落。2016年全县累计实现工业总产值39.66亿元。其中，规模以上工业产值34.29亿元，规模以下工业产值5.37亿元。全年完成工业销售产值39.47亿元，全年完成工业增加值23.63亿元。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　如今的漂珠市场，企业众多，产品质量参差不齐，给客户带来了很大不便。产品供应商一多，就会带来竞争，而恶性竞争，不但会损害生产厂家的利益，更会给大量客户带来很多负面影响，甚至造成生产方面的损失。

　　博川公司为了服务好客户，同时也是为了自身的发展，近年来，在产品研发方面投入了大量精力，希望在产品性能方面能有所突破，以便于更好服务客户，为客户创造更大价值。

　　现如今，客户的需要发生了很大变化，若想服务好客户，必须在细分领域下功夫，重点强攻个别方面，服务小众客户，这样才能快速的提升产品性能和品质，为这些客户带来更好的产品体验。