对于老销售来说，什么样的客户都不奇怪，因为已经见怪不怪了；例如牢骚满腹型客户，这类客户只要对漂珠有一点不满意，就会牢骚满腹，抱怨不已，而且有的还非常固执。

　　此类客户常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让销售人员了解其痛苦，最好能够当场为其解决这类痛点。

　　对于这类客户，不能回避，而是认真听取客户的抱怨，了解客户的痛处，最后给出自己的解决方案，成交漂珠也就顺理成章了。

　　岳西县位于安徽安庆市境内的西部，是国家园林县城，境内拥有五个国家级4A景区，矿产资源多，有不错的发展潜力，例如白云母、蛭石、水晶、大理岩、花岗岩、石英、钾长石、硅线石、粘土、蛇纹岩、黄砂等矿种。加强这些资源的研究，分析其中的业务潜力，将会助推漂珠业务的发展。

　　2016年，岳西县规模以上工业企业达107户。规模以上工业实现增加值42.3亿元，比2015年增长8.7%。在规模以上工业中，重工业增加值15亿元，轻工业增加值27亿元，股份制、中小型企业生产较快增长。全县九成以上工业行业增加值保持增长，其中：其他采矿业增长11.7%，金属制品业增长19.8%，医药制造业增长25.9%，电气机械及器材制造业增长10.8%，有色金属冶炼和压廷加工业增长23.4%，通用设备制造业增长12.4%。高新技术产业产值增长16.7%；战略性新兴产业产值增长20.9%。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　在常年发展过程中，博川公司逐渐意识到两点因素能够做好对企业成长至关重要，一是管控好产品质量，二是做好售后服务工作，两者缺一不可。两方面做得越突出，越是能够助推企业的发展，反之则会影响企业进步，甚至会阻碍企业成长。

　　现在的漂珠行业中，涌现了大量的同行企业，在这样的环境中，企业若是没有竞争力将无法生存，更别说发展了。若想使产品有竞争力，必须在产品研发方面狠下功夫，这一方面需要把握市场发展的脉搏，另一方面要了解客户客户，在众多客户需求中，找到突破口，甚至是细分市场，这对企业发展是非常关键的。越早在这方面有突破，越是有利于企业早日占领一些细分市场，从而形成竞争壁垒，这样才能更好的服务客户，为他们创造更多价值。