人们都说熟人好办事，其实找熟人也是有代价的，很多人没有意识到这一点，这只能说明你考虑问题过于简单了。做业务更是如此，除非遇到特殊情况，一般情况下不要老想着找熟人、走后门等方面，这不是正规做业务的方式，靠这种方式也很难将漂珠业务做大。对于漂...

对于销售人员来说，要想做好销售工作，就必须加强对信任的研究。不理解信任的深刻含义，不明白信任的作用怎能做好漂珠销售工作。简单来说，做销售就是作关系；如果漂珠销售人员与客户之间缺乏基本的信任，则双方很难建立良好的合作关系。如果双方之间没有良好的...

很多人说，要懂得塑造产品价值，这并没有错；但是，如果你不明白产品的价值，如何谈塑造；换句话说，你要明白自家漂珠与竞争对手具有什么样的优势，如此以来才便于塑造产品价值。一个地区的客户有一个地区的特点，所以说，如果你应该提前对蠡县市场做好调研工作...

每个行业都存在竞争，行业不同，竞争的态势也不尽相同。对于漂珠厂家来说，应该顺应竞争的趋势，同时如果可以的话，也可以通过某些方法或策略来规避竞争。一方面，竞争可以使得企业始终心存警戒心里，这种状态对企业的发展很有必要，甚至会促进企业的发展。另一...

现如今，竞争越来越激烈，做漂珠业务的难度逐渐增加。因此说，想要把新密漂珠业务做好，就要在很多方面做足功课，否则就会影响业务的开展，做陌生拜访更是如此。要拜访一个陌生客户，就要做好充分准备，否则将会给客户留下不好的印象，这会影响漂珠业务的成交，...

做销售会涉及到很多环节，一方面要跟客户沟通，另一方面销售人员要与企业内部的同事沟通，此外还会经常与物流等人员沟通等等，涉及到的细节很多；一个细节没做好，可能就会令漂珠客户感到不满，进而影响业务成交。成交时机是其中较为关键的一个环节，必须做好准备，...

销售是很辛苦的工作，需要在很多方面付出努力才能把这份工作做好，其中很重要的一条就是要懂得自省，正所谓吾日三省吾身；一个人只有经常反省自己才能提高自己的能力，做漂珠销售工作更当如此。想做好漂珠销售，需要在很多方面多做努力，例如努力学习产品知识、...

凡是有理想、有追求的企业，都不会安于现状，都想让企业发展越来越好，越来越进步。企业要发展，就要不断开发新客户，这样才能实现业务增长；此外，在维护老客户的过程中，一方面可以鼓励客户购买更多同类漂珠产品，或者购买本企业的其它产品，这样也能带动企业...

从事漂珠业务的销售人员很多，但真正做得好的却不多，原因何在？能力不足是一方面，很多时候是他们的工作做得不扎实，例如对客户资料的掌握的不多，或者没有指定详实的沟通预案，这对开展销售工作会有很不好的影响。很多销售人员对漂珠客户资料的搜集整理不够重...

销售人员也有状态不佳的时候，此时应该处理好自己的心态、状态，如果不是特别紧急的事情，销售员可以调整休息一下，一般情况下我们的漂珠客户也能够理解。若是事情紧急异常，销售人员当然要认真对待，不容马虎，一种方式是尽快处理把事情妥善的处理好，然后再把...