当我们在与客户沟通时，学会倾听客户意见很重要，更重要的是抓住重点，解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好，就会大大增加客户的好感，客户对你以及你销售的漂珠会大感兴趣，此时距离成交就更进一步了。这种情况下，倾听是前提，或者说是第一步。在此过程...

无论是你初级销售人员，还是销售业务精英，在销售过程中，都会遇到各种各样的客户，遭遇种类繁多的拒绝；可以说，很多人成为销售精英的过程就是不断被拒、不断解决被拒的过程，他们脚踏被拒之路一步步走出了销售业绩，走向了成功。很多人对陌生事物通常采取的策...

俗话说得好，好钢要用在刀刃上；对于客户来说，购买原材料或者辅助生产设施，当然要购买有价值的，否则就是白花钱，就是浪费；如果你的产品没有什么竞争力，客户是不大可能从你这里购买的；因此说，漂珠厂家要想在太康县把业务做好，想让客户购买产品，就必须证明自...

想要做出成绩，就必须狠下功夫；现在竞争这么激烈，不下功夫是不行的。无论在滦南县，还是其他什么地方，从事漂珠业务的同行都不少，想要从众多的竞争力中脱颖而出，就必须有超越同行的地方，例如产品质量、价格，或者你的销售技能非常棒，等等。如果你才产品质...

很多业务员之所以在销售漂珠时没有取得很好的业绩，很关键的一点就是销售技能不够扎实，存在很多不足之处；如果不认真审视自己的不足，不但销售业绩难有提升，甚至自己的工作也难以长久。对于多数业务人员来说，既然能够从事销售工作，说明还是有一定的业务基础...

对于漂珠销售人员来说，每个人的能力是不同的，甚至存在不小的差别；这个差别体现在哪里呢？表面上来说，体现在业绩的高低上，背后是体现在个人能力，体现在聊上。一名销售人员如果能聊，能聊到点上，自然会赢得客户的信任，这就会促进业务向前发展，带动漂珠销...

天下没有不挑剔的客户，如果真有的话，那就不是你的客户；不挑剔，只能说明对方对你所销售的漂珠根本不感兴趣；感兴趣的才会挑一挑，捡一捡。由此看来，从事销售活动，还要学习一些客户行为学知识，这样才能理解客户的购买动机和购买心理变化，这对促进业务开展是非...

销售可以分解成诺干个步骤，但是最关键步骤仅有两个，一个是清晰了解客户的心愿，或者担忧、忧虑；二是通过你的产品或服务能够帮助客户达成目标，或者能够解除客户的忧虑，如此以来销售漂珠就成了顺利成章的事儿。目光短浅，做事太功利，反而使客户不敢接近你。...

销售业绩要真抓实干做出来的，不是吹出来的；如果你想在新安县把销售做好，使自己的业务拔尖，就必须狠下心来，从实际出发，一步一个脚印的做；了解当地漂珠市场的实际情况。新安县市场上有哪些同行，他们的实力如何，经常采取什么样的销售策略，对方产品有什么...

为什么很多销售人员做业务做了很长时间，但业绩一直难以有大的提升，这里面很关键一点就是无法引导话题，在与客户沟通时，经常被客户引导，无法掌握沟通的主动权；而那些优秀销售员在这方面掌控的比较好，他们能够引导客户、引导话题，使得漂珠业务推进较为顺利。...