同样是在临颍县开展漂珠销售工作，都经历过相同的业务培训，但是每个人的销售业绩确是千差万别，原因到底在何处？为什么很多业务员销售业绩难以获得较大突破？除了个人能力有限之外，还有很重要的一点，就是在引导客户方面做得不到位，甚至经常被客户引导、左右，这对开展销售工作是非常不利的。

　　销售人员要想改变这种不利局面，就要在销售技巧方面提升个人的能力，尤其是在引导客户方面多下功夫，在与客户沟通时要把握沟通的节奏、方向以及沟通的内容等，这样才能有效提升漂珠的销售业绩。

　　临颍县位于河南省中部，归漯河市管辖，境内有受禅台、小商桥、杨再兴墓、陈星聚纪念馆等景点。

　　2013年临颍县新签约亿元以上工业项目30个，计划总投资86亿元，签约数量、投资总额均创历年最高。建设环境持续优化，2013年新投产工业项目16个，可新增产能40亿元；新开工亿元以上工业项目19个，总投资74亿元；在建工业项目21个，实现投资49亿元。临颍县规模以上工业企业达到120家，实现利润90.5亿元，同比2012年增长17%；工业的发展将带动当地对漂珠的需求，博川应该抓住这样的机会，扩大在临颍县的影响力，这样才能更好的在此地开展业务。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　现在的漂珠市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，博川公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，博川公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。