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让种子客户发挥作用才能推动镇巴县漂珠销售
作者:博川矿业    时间:2020-04-26   阅读: -

  要想将镇巴县业务搞好,必须先发展一批种子用户,努力服务好这些客户,同时通过与这些种子客户的接触,加强对镇巴县客户的认识,分析当地客户对漂珠的具体要求,有针对性的改进产品特性,使产品更加符合镇巴县客户的需求,这会降低开发这些客户的难度。

  服好务这些种子用户,一方面可以逐步提升漂珠销量,扩大博川公司在镇巴县市场的影响力,另一方面可以通过这些种子用户的口碑效应,增加公司产品在当地市场的可信度。在此过程中,业务员要加大对当地潜在客户的拜访力度,这样会使产品的市场开发难度降低很多。

  镇巴县位于陕西汉中市东南隅,境内有着丰富的的矿产资源,目前已经发现各类矿产资源25种,探明或基本探明储量的12种,其中金属矿3种,化工原料矿3种,建材及其它非金属矿4种,燃料矿2种。已开采利用的有14种。经过多年发展,镇巴县已经形成了机械制造、现代采掘、酿造、建材、食品加工等主要工业门类。

  2016年,以工业化理念、市场化方法,加快茶叶、畜牧、魔芋等农业产业化发展,茶园面积由6.8万亩增加到11.1万亩,产量由1500吨增加到4125吨。实现规上工业总产值31亿元、增加值14.6亿元,分别是2011年的5倍和4倍。对于博川公司来说,要想将镇巴县漂珠业务搞得风生水起,就要熟悉当地的经济发展状况,多挖掘其中存在的业务机会,多向其他同行学习开展业务的技巧。

  研究发现,漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度,很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质,将增加其应用的范围。

  漂珠具有空心球形特点,这使光线发生慢射和散射现象,由此增加了涂料的遮盖力;漂珠分散同矿物填料一样,由于漂珠具有很高的抗压能力,使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

  竞争的加剧,更大了开发市场的难度,但我们没有气馁。我们知道销售产品如逆水行舟,没有进步、就是退步,博川公司对此有很深的体会。多年来,我们抓紧网罗行业中的优秀人才,在企业内部也制定了较好的人才发展计划。我们在产品研发上投入大量的资金,在设备、仪器、人才、工作环境、激励措施等方面,都下了不小的功夫。

  产品研发究竟取得了怎样的进步,这需要靠市场来检验。若是进步明显,自然会受到很多用户的欢迎。希望广大朋友能够向我们提供及时的产品使用反馈,为产品改进多提宝贵意见。

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