销售人员能否将大安市业务做好，关键就看他在引导客户方面的能力如何。这方面的能力越强，越容易引导客户向着既定的方向迈进，进而实现预先设定的沟通目标，这对漂珠销售会大有益处。引导能力差，常常会被大安市客户引导，想实现原来的沟通目标是很难的。

　　博川公司要想让漂珠业务有大发展，必须加强对销售人员引导客户能力的培养，并要在实际过程中多给予指导。通过开发大安市市场，最能检验业务员的相关技能的掌握情况。在实践中发现不足，及时纠正，才能切实提升销售人员引导客户的能力。

　　大安市位于吉林省西北部，是世界著名的黄金玉米带、国家商品粮基地、油料基地和全国粮食生产先进县，有耕地203万亩，未利用地近1100万亩，占全省一半以上，是全国最具农业发展潜力的地区之一。截至2013年，大安市已探明石油储量1.2亿吨，天然气储量20亿立方米，年开采油气当量170万吨。对于漂珠厂家来说，唯有深入了解本地发展情况，才能发现更多业务机会。

　　2013年，大安市地区生产总值完成131亿元，比2012年增长13.3%；全社会固定资产投资完成120亿元；粮食产量突破21亿斤，牧业增加值达到7.3亿元。扶持龙头企业，发展特色经济作物42万亩。加固小型水库2座；新打农田井736眼；完成河湖连通工程3个子项目规划设计。植树7.8万亩。“富民强村固基”工程成立26个新农村示范村。可以说，对本地相关行业的发展情况掌握的越多，越是有利于漂珠的推进。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　技术的进步在某种程度上降低了行业的进入门槛，同时也增加了同行之间的竞争态势。对于漂珠厂家来说，要想在这样的市场环境生存得好一些，就要加大产品研发力量，切实提升产品生产水平，改进产品质量，降低生产成本，增强企业竞争力，这样才能占据更大的竞争优势。

　　开发市场如逆水行舟，不进则退，博川公司对此的体会越来越深刻，多年来，注意搜罗行业高素质人才加入到我们的行列。在产品研发投入重金，设备、仪器、人才、工作环境、激励措施等，都有了很多进步。研发进展很快，在产品质量、性价比方面也是进步明显。希望广大客户能够及时反馈产品使用体验，为产品的进步提出宝贵意见。