客户的类型很多，傲慢型是比较常见的一种类型。对于博川公司那些刚开始从事漂珠业务的销售人员对傲慢型客户比较憷头，其实大可不必。任何人都有弱点，只要能够找到这类客户的弱点，就能化解这类客户的攻势，反客为主，推动抚顺县销售工作的开展。

　　对于博川公司来说，要想将漂珠业务做起来，不论是在抚顺县，还是在其他地区，都应该有一套成熟的策略，使业务员在面对傲慢型客户时，能够从容应对，这对提升产品销售是非常有益的。

　　抚顺县地处辽宁省境内的抚顺市，县域内有20多种矿藏，其中菱镁矿、石灰石、铁矿石、大理石储量多，拥有矿点100多个。具有很大的开发价值。漂珠厂家若是想搞好本地业务，就要研究这些产业发展过程中的商家，为其提供服务，带动产品销售。

　　2010年，抚顺县加强章党工业园区建设，启动了哈达、救兵、海浪工业园区建设。新引进项目64个，其中超亿元项目18个，域外引资到位额完成42亿元。生产经营类项目开工154个，炭化木项目一期建成投产。新增规模以上企业33户，规模以上工业增加值完成46.5亿元。此外，抚顺县绿化、美化精品旅游线路13.3公里，完成47个旅游节点建设。青龙寺景区对外开放。开放水果采摘园11个，水果采摘成为抚顺县旅游新亮点。新增限额以上商贸企业22户。掌握抚顺县的整体发展态势，有助于更好的制定业务开发策略，推动漂珠业务增长。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　开拓漂珠市场，一方面拼的是产品质量，同时更是在拼产品的性价比。这个市场的用户很多，但其中多数人对价格还是比较敏感的。若是生产厂家在维持质量不下降的情况下，能够大幅度降低生产成本，提升产品性价比，则自然会受到大量客户的赞许。

　　为了提升产品的性价比，博川公司在产品研发方面下了很大功夫，一方面不断招收行业优秀人才，为他们提供良好的工作环境；另一方面研发装备、仪器以及激励政策方面也进行了很大的改进。经过不懈的努力，使产品质量实现了提升，产品性价比更具竞争力，在市场上更受客户的欢迎。