一般来说，客户购买漂珠产品，都会挑拣一番；如果真有不挑不拣的，那对方很可能不是你的客户；要么就是你的产品相当便宜，与废品价格相当，人家从你这里购买产品就当买废品了；关键是你的产品有那么便宜吗？由此说，销售人员应该对自家产品有非常清醒的认识，还要了解主要竞争对手的产品情况，否则的话是很难做好销售工作的。

　　业务员可以回望见自己以往的销售经历，想想有几个客户是不挑不拣，就从你这里购买漂珠的；若是真的有，那是在何种情况之下发生的；若是没有的话，你就该反思自己应该以什么样的心态来应对客户的挑剔。是否考虑好，将对你的销售产生很大影响。

　　昌图县位于辽宁省最北部，是全国著名的农业大县，东北最大的花生集散地，全国最大的粮食生产基地，畜禽生产加工基地。昌图县交通便利，工业基础雄厚，目前该县已经形成了以建材、化工、机械、纺织、农副产品加工为主的现代工业格局。多研究昌图县主要产业的发展状况和发展趋势，这对提升漂珠销量很有帮助。

　　昌图县矿产丰富，水源充足。全县境内现已探明的矿产资源有20余种，主要有铁、铜、锌、铅、煤、石灰石、萤石、黄土、大理石、河沙、石油、天然气。其中石灰石品位较高，储量达7000万吨以上，花岗岩、河沙极为丰富，储量分别达到5亿吨。矿泉水日涌水量达300吨，偏硅酸、锶含量均超过国家规定的优质标准，具有很大的经济价值。漂珠厂家若想长期在本地开展业务，可以深入研究这些产业，看看其对自家产品的需求潜力如何，怎样才能推动产品销量增长。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　对于任何一家漂珠厂家来说，若是生产的产品质量差，缺乏竞争力，在市场上是很难取得满意的销量的。一般来说，要想扩大市场份额，不但产品质量要过硬，还要有较好性价比，这样才能赢得更多客户的喜爱，否则的话，将难以占领更多市场。

　　毕竟多数客户还是比较看重价格的，因此说，要想赢得大量客户的青睐，企业在保证产品质量的同时，努力降低生产成本，提升产品性价比。为此，博川公司下了很大力气，用于产品研发，经过长期的不懈努力，终于在质量和性价比方面有了很大进展。