要想做好漂珠销售工作，很关键的一点，就是让辽阳县客户接受我方的产品。若是客户能够接受我们的产品，自然就会带动产品销量提升。若是客户不接受，也要搞明白其中的原因，这对以后销售工作的开展也是有帮助的。

　　欲使辽阳县客户接受博川公司的产品，必须知道他对漂珠的具体要求，想搞清楚客户的具体需求，当然是要做细致的市场调研工作，摸清本地市场的底细，才好谋定而后动，使业务员少走弯路，有的放矢的开展业务。

　　辽阳县的工业除部分采掘工业外，以加工工业和建造业为主。主要工业类型有矿业、建材、机械加工和轻工业。近年来，辽阳县的装备制造产业不断成长，辽宁新风企业集团添补国内空白、具有完全自主知识产权的柴油机高压共轨系统2010年建成投产，辽宁三三机床有限公司4项全国首台（套）特大型数控机床样机通过测试，辽宁博际电气技术有限公司世界第一台50万伏高压干式电流互感器已挂网运行，装备制造业2010年实现工业总产值60亿元。若是这些产业对漂珠有需求，这对博川公司提升产品销量将有很大的帮助。

　　此外，辽阳县的电子材料产业正在稳步壮大，高精度铜及铜合金板带材、电线电缆等产品2010年实现工业总产值60亿元。钢铁及钢铁制品加工业经过升级改造后保留近100家，2010年实现工业总产值350亿元。规模企业2010年已达355家，骨干企业支撑作用明显增强。注意从整体上观察这些产业、行业的发展状况，或许更能发现其中的业务机会。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　近年来，博川公司为了提升自身的竞争实力，一方面不断引进优秀人才，努力为人才提供良好的发展环境，使他们有很好的发挥自己才能的舞台；另一方面，还加强了企业内部人员的培养工作，提升公司员工的整体素质，这样才能更好的在生产、销售等方面发挥个人作用。

　　销售漂珠时不但要求质量过硬，更好在服务方面下功夫，客户在产品使用过程中遇到问题，能够及时答复，解决客户疑难，这样才能提升客户的使用体验，增加客户对我方的信任感。