做销售需要有良好的沟通能力，就是说要会聊。聊有很多种层次，很多人看着挺能聊，但是总是聊不到关键之处，甚至聊着聊着脱离了自己聊天的中心，即销售漂珠；换句话说，你跟客户聊天目的是为了最终实现销售漂珠，聊天只是策略，是手段，成交才能我们的根本目的。

　　真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊客户愿景、聊对方的担忧、聊如何能够帮助客户达成心愿、聊如何化解客户的忧虑等等；在潜移默化中消除客户的忧虑，帮助其达成心愿，销售人员自己也实现了销售产品的目标。

　　这需要销售人员进行大量的前期工作，做好卓资县市场调研，了解当地客户的特点，了解具体某个客户的特点，这样才能做到有的放矢。

　　卓资县位于内蒙古自治区境内的中部地区，截止至2013年，卓资县实现工业增加值37亿元，增长25.4%。电力产业总装机容量达到120万千瓦，大唐太阳能光伏发电、君达财神梁二期等项目并网发电。化工产业产能达到130万吨，伊东东兴氯碱综合利用一期八个项目全部投产，实现营业收入26亿元。要想使本地的漂珠业务发展更上一层楼，就要深入了解卓资县各方面的发展情况。这方面的工作做得越细致，越是有利于业务的开展。

　　内蒙古中能天然气等三个液化天然气项目签约落地，总投资额超过20亿元。旗下营工业园区入园企业达到13家，正在申报自治区沿黄沿线重点工业园区。规划建设了卓资山泰达、碌碡坪昌达两大物流园区，启动实施了熏鸡产业园、图书商贸城建设项目，建成东街、大庆街、新民街3处农贸综合市场。旅游休闲度假基地建设加快推进，红召九龙湾旅游项目重新启动，星级酒店投入运营，2013年接待游客40.2万人次。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　博川公司自成立以来不忘初心，坚持以客户需求为指引，加大产品研发，改善才能性能，丰富产品类型，以满足不同用户的使用要求。凭借全体员工的共同努力，我们的产品质量有了很大提升，服务水准越来越高，工作做得越来越细致，因此受到众多用户的一致认可，使企业在行业中有了更好的声誉。

　　多年来，博川公司努力提升产品质量，严格生产管理，使产品质量稳步提升。但我们不敢有丝毫懈怠，我们深知做市场好似逆水行舟，不进则退。严格把好每一个生产环节，力争使产品和服务水平更上层楼。