不管在什么地方开拓漂珠业务，遇到客户拒绝是很常见的。想把临江的业务做好，必须找到应对这种问题的方法，这样才能提升个人的业务技能，增大产品销售概率，才能为博川公司创造更大价值。

　　想成为一名合格的销售人员，在临江市场站住脚，凭借书本上的知识还不行，还要在实践中检验自己的所知所学，提升自己随机应变的技能，尤其是遭遇客户拒绝时随机应变的能力。这种应变能力越强，越是有利于开拓漂珠市场。

　　临江市位于吉林省东南部，境内可供开采的有硅藻土、白云石、煤、金、锑矿石等矿藏资源种类达46种，其中，硅藻土储量及品位居中国第一位。境内有山参、天麻、细辛、贝母、党参、高山红景天等100余种药材。研究这些产业的发展规律，挖掘其中的业务潜力，自会带动漂珠的销量上升。

　　2013年，临江市完成地区生产总值88.5亿元，比2012年增长9%；其中工业增加值实现50亿元，实现利润2.7亿元。规模以上工业企业缴税过千万元的有5户，投资33.6亿元，完成健今药业固体制剂、金豹木业硅藻土装饰板等47项重点技改项目建设。完成2户省级企业技术中心认定，实现13项科技成果转化，培育2个省级名牌产品。2013年，临江市投资5860万元，建设花山森林旅游度假区、七道沟风景区、金银峡、松岭雪村、溪谷等景区。投资110万元，修缮了陈云旧居。2013年接待游客45.5万人次，旅游社会收入2.3亿元。高标准完成了临江口岸核心能力建设，并顺利通过国家考核验收。详细了解临江各行各业的发展现状和走势，对开展漂珠业务有莫大的推动作用。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　博川公司专业生产销售漂珠数年，在行业中逐渐树立了自己的影响力。多年来，我们时刻关注行业最新发展，不断学习国内外先进技术，注意利用先进的科技手段来改进产品质量，提高工作效率，完善服务流程。

　　社会的发展，使得同行间的竞争日益激烈，在这样的市场环境中，企业要想有好的发展，必须努力提升产品竞争力，比如在产品性能、产品类型等方面进行升级，以便更好服务客户，提升客户满意度。