想把宁城县的销售工作做好，带动漂珠销量，业务员必须努力提升自己的业务技能，尤其是与客户沟通的能力。如果客户说自己最近资金有些困难，业务员没办法应对客户的这一借口，只能说明自己业务能力和随机应变的能力不足，应该加强学习和锻炼。当然，博川公司也要做好监督，随时进行指导。

　　此外，销售人员还要熟悉宁城县市场发展状况，尤其是漂珠客户对产品的需求状况，这对开展业务是非常有帮助的。正所谓知己知彼，方能百战不殆。对客户了解越多越是有利于业务的开展。很多时候，销售人员之所以无法赢得客户的认可，要么对客户不了解，要么准备工作不充分。客户借口自己缺少资金来搪塞你，如果你清楚客户的情况，就能化解这一借口。博川公司要对这些情况进行总结分析，才能提升公司的整体业务水平。

　　宁城县位于内蒙古自治区赤峰市南部，总面积4305平方公里，耕地142万亩。2013年新增设施农业2.8万亩、果树经济林2万亩、高效节水灌溉23万亩、家畜存栏15.5万头。粮食产量达到15.4亿斤。发展特色种植1300亩。温氏集团10万头种猪扩繁场一期工程建成投产，林源育苗工厂一期工程投入运营。新增销售收入超百万元龙头企业四家、农民专业合作经济组织254家、无公害农产品三个，京都淀粉申报绿色食品和宁城苹果、反季节设施蔬菜国家地理标志商标注册工作进展顺利。要想搞好宁城县漂珠业务，就要加强对本地各行业的研究，挖掘其背后的销售潜力。

　　实施中低产田改造1.7万亩，推广保护性耕作45万亩。新建人畜饮水工程28处，东小河防洪治理工程开工，打虎石水库供水工程前期工作完成。沙源工程营林造林18万亩，重点区域造林绿化4830亩。在宁城县开展漂珠业务，不但要关注本地的整体发展，也不能放松对发展细节的研究，这样才能找到更多业务机会。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　为了更好服务客户，博川公司在产品创新方面投入了很大精力，一方面听取客户的意见反馈，一方面我们增大了市场调研力度，不断分析市场发展动向，同时也注意其他同行的业务发展，并做好信息统计和分析工作，希望能够发现一些细分市场，为产品改进寻找思路。

　　博川公司要发展，必须在漂珠产品质量上多下功夫，更要根据市场变化和客户需求来改进产品，这样才能提升产品的适应能力，增加产品的销售潜力，这样才能使企业发展壮大，进而为客户带来更大价值。