对于销售人员来说，从事漂珠业务必须建立自信，缺乏自信是很难做好如东县业务的。这个自信不是盲目的，是建立在大量锻炼之上的。经过大量的刻意练习，切实提升自己对产品的认知，对业务技能的熟练掌握，才能建立其自信。这种自信还要经历时间的检验，在实践中考验。

　　博川公司应该设法提升业务人员的自信，比如通过系统的培训工作，使他们对产品有更深入的了解和认识，对业务技能掌握的更加娴熟，这对开拓如东县市场，扩大漂珠销量是很有益处的。

　　如东县隶属于江苏省南通市，拥有国家一类开放口岸洋口港和南黄海风情的小洋口度假区。特产有狼山鸡、天下第一鲜文蛤、蚕丝被、鲳鱼、黄鱼、竹蛏、泥螺、紫菜等。入选2018年全国综合实力百强县市。良好的综合实力为漂珠的发展提供了良好的业务空间。当然，企业必须努力提升自身的竞争实力，这样才能更好的服务当地企业，为如东县经济发展贡献自己的力量。

　　如东县近海资源十分丰富，有各种浅水贝类50余种，年出口6000多吨，是全国最大的生产和出口基地。如东地区拥有丰富太阳能、风能、地热、潮汐能、生物质能等新能源资源。2017年，如东县实现地区生产总值852.50亿元，比2016年增长7.9%。全县实现第一产业增加值71.37亿元，第二产业增加值391.21亿元，第三产业增加值389.92亿元。全县完成固定资产投资额563.33亿元，比2016年增长9.1%，工业投资329.92亿元。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　多年的市场开拓，令博川公司的业务人员的工作能力得到了锻炼，工作水平有了明显提升。他们服务客户更加自信，更加到位。一线生产人员在工作中操作熟练，自我要求严格，是他们使产品质量有了保证，让客户对我们的产品越来越满意，他们是博川公司最大的财富。

　　面对成绩，我们没有裹足不前，更不敢骄傲自满，我们知道这样的成绩背后意味着责任，对客户、对社会的责任。我们希望在现有基础上能够再接再厉、更上层楼，让品质更优秀，服务更完善，为客户创造的价值更大。