作为销售人员，我们要销售漂珠；在销售过程中，如果客户对产品感兴趣，一定会提出一些问题，那么我们为何不提前做好准备工作，提前对这类情况进行分析，准备好应对策略呢？！

　　刚开始，我们可以自己提出问题，自己找答案；然后可以向其它漂珠同事取经，学习他们的经验，吸收他们的教训，少走弯路，减少重复错误，这样我们才能在最短时间内获得更大的进步。

　　当然，最重要的是从客户那里学习；在销售过程中，我们解决的客户越多，遇到的客户问题就越多，这是增长我们解决实际问题的最佳途径。我们不应该畏惧，应该高兴才对，因为客户是我们最好的老师。

　　长岭县位于吉林省西部，地下资源有煤、石油、天然气、草炭土、粘土，有效风能500万千瓦。2013年，长岭县全年共引进各类项目158个，到位资金135亿元，新开工500万元以上工业项目103个，其中亿元以上23个。一批亿元以上项目建成投产，另一批亿元以上项目开工建设。松原市长岭汽车配套产业园区晋升为市级园区。8户国内外500强企业相继落户，总投资近121亿元。充分利用长岭县的产业优势，推动漂珠销售，这是博川公司不可忽视的。

　　长岭县现有大中型油料加工企业3家，可年加工葵花12万吨、大豆4万吨，生产成品油3.6万吨，年产值可达到1.6亿元。企业已具备7000吨的色拉油的生产能力。油料加工业已成为长岭县城工业的支柱产业。对于漂珠厂家来说，要想更好的在本地区开展业务，就要及时了解相关产业的发展信息。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　长期以来，博川公司在漂珠研发方面投入了很大的人力、物力和财力，使产品质量提升很快，产品品质更加的稳定、可靠，在市场竞争中更加自信，受到更多客户的赞许和认可。

　　多年的历练，使得博川公司的员工能力得到了很大的提升，他们个个能征善战，敢打敢拼，正是他们让公司的产品越来越有竞争力，服务客户越来越到位，在开拓市场方面越来越娴熟，企业在行业中的声誉也是越来越好。今后，我们将再接再厉，力争将产品和服务做得更好、更到位。