对于老销售来说，什么样的客户都不奇怪，因为已经见怪不怪了；例如牢骚满腹型客户，这类客户只要对漂珠有一点不满意，就会牢骚满腹，抱怨不已，而且有的还非常固执。

　　此类客户常常会为他能够当着销售人员的面或购物现场发泄心中的“牢骚抱怨”而满足，其目的就是让销售人员了解其痛苦，最好能够当场为其解决这类痛点。

　　对于这类客户，不能回避，而是认真听取客户的抱怨，了解客户的痛处，最后给出自己的解决方案，成交漂珠也就顺理成章了。

　　铁岭县隶属于辽宁省铁岭市，境内金属和非金属矿藏有20多种，其中大理石、煤、铜矿、砂石、石灰石等储量丰富，极具开发价值。铁岭县境内盛产玉米、水稻、大豆等粮食作物和各种蔬菜以及经济作物。鱼类资源有7科25种，其中以鲤鱼为铁岭县名贵鱼种。想在本地开展漂珠业务，就要多了解本地的相关信息，这些有助于抓住更多业务机会。

　　2008年，铁岭县生产总值实现100.7亿元，其中第一产业实现增加值18.8亿元，第二产业实现增加值66.2亿元，第三产业实现增加值15.7亿元。铁岭县农林牧渔业总产值实现43.1亿元，其中农业产值18.9亿元，林业产值1.8亿元，牧业产值21.8亿元，渔业产值0.5亿元，农业服务业产值0.07亿元。一方面要注意从整体上了解铁岭县的发展水平，还要研究当地各个行业的发展细节，这样才能找到更多开展漂珠业务的机会，实现产品销量提升。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　随着行业竞争的加剧，每一个漂珠厂家的生存压力都在增大，博川公司也有类似的情况。面对这样的市场环境，企业该何去何从。

　　纵观其他行业好像也相差无几，很多传统企业都面临着前所未有的不利局面，生存的压力较以往艰难了很多。

　　静下心来看，这是时代发展的趋势，谁都无法阻挡，我们唯一能做的就是如何更好的适应当前的发展变化，将互联网作为企业生产、发展的工具，而不是抱怨。