遇到傲慢的漂珠客户没必要害怕，找不到应对的办法才令人感到害怕。如果一遇到这样的客户就害怕，这只能说明咱们的销售人员的业务基本功不够扎实，业务经历还不够丰富或者说自己心里没有很好的解决方法，这才是急需解决的问题。

　　如果遇到问题就害怕，那你恐怕是什么工作都很难干好；对比发现，不同的人遇到问题时反应也是不尽相同的；有的漂珠业务员遇到傲慢客户就害怕，这说明业务经验不够丰富，或者说他们还没有很好的办法来面对这样的客户；有的业务员越是遇到这样的客户则越是高兴，因为他们知道这个提升个人业务能力的机会，这样的经历越多，越是能够提升个人业务能力。

　　安达市地处黑龙江省境内，大庆市与哈尔滨市之间，由绥化市代管。位于哈大齐经济带上的黄金地段，是哈大齐工业走廊上的节点城市。安达是中国著名的奶牛之乡和肉牛基地，2018年入选2018年全国绿色发展百强县市。安达地下石油、天然气、地热资源储量丰富，石油储量超亿吨，天然气储量达262亿立方米，安达地下储藏了丰富的温泉资源。怎样在安达市拓展漂珠业务，一般来说要从了解当地的实际情况入手，挖掘其中的业务潜力。

　　2013年，安达市新建和改扩建贝因美等现代规模牧场7个，全市奶牛存栏22.2万头，辟建玉米高产创建示范园区151处，成立千万元农机合作社达到18个，各类农民专业合作社发展到584家；明沈路两侧蔬菜产业基地落实种植面积25万亩，安达十大蔬菜生产基地总产实现120万吨、产值12亿元。安达市农牧业的发展对漂珠销售会产生怎样的影响，企业需要注意搜集这方面的数据，形成自己的数据库，便于迅速而准确的得出较为可靠的判断。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　技术的发展，时代的进步，使得漂珠行业的竞争日显激烈，在此境况下，企业要想赢得生存和发展的机会，就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手，才能得到客户的认可，否则企业的生存将日渐艰难。

　　如何走好这一步呢？一方面要做好市场调研工作，了解客户需求，洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处，这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向，结合企业自身的特点，在产品研发上进行突破，增强产品竞争力，自然会赢得更多客户的订单。