业务员在销售漂珠产品时，多半都会遇到被客户搪塞的情况；遇到此种情况该如何化解，这就会显示出他们的业务能力的高低；首先，我们要分析客户为什么搪塞我们，这是很重要的；如果不知道原因，就无法找到合适的应对方法，这对双方的沟通是非常不利的。

　　正所谓知己知彼，方能百战不殆；不了解对手是怎么想的，你怎么出招，你就不知道该出啥招式来化解对方的搪塞，这会令销售人员陷入非常被动的境地，这对销售漂珠是非常不利的，要尽量避免此种情况的发生。

　　东至县位于安徽省南部，是八百里皖江的起点；该县境内矿产资源种类较多，共发现矿产19种，优势矿产有石灰岩、白云石、大理岩、矿泉水等，其中熔剂用石灰岩、水泥用灰岩、冶金白云岩、建筑石料用灰岩、建筑石料用白云岩资源储量较大。想在东至县开展漂珠烟雾，必须熟悉当地的发展情况，尤其是相关行业的发展，此外还要清楚其他同行的销售现状和发展策略，做到知己知彼，才能更好的拓展本地漂珠市场。

　　2017年，东至县实现地区生产总值157.3亿元，比上年增长4.9%。分产业看，第一产业增加值26.5亿元，第二产业增加值64.3亿元，第三产业增加值66.6亿元，固定资产投资157.8亿元，其中第一产业投资8.9亿元，第二产业88.2亿元，第三产业60.7亿元。全县规模以上工业企业161户，其中战略性新兴产业13户，高新技术产业39户，全年规模以上工业增加值比上年增长2.5%。全年规模以上工业企业实现营业收入179.0亿元，营业利润7.9亿元。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　多年来，博川公司一直秉承诚信经营的理念，脚踏实地，努力提升产品品质，为客户提供优质的产品和服务。

　　博川公司始终将产品产品质量放在首要位置，努力提升产品竞争力，部分产品荣获行业优质产品的称号；经过多年发展，产品畅销全国数十个省市、自治区，并部分出口欧美、东南亚等国家和地区。

　　为了顺应时代发展，博川公司推行科学管理，坚持科技兴业，重视人才引进和培养，从几多方面、多角度改善公司实力，提升企业竞争力，以便于更好的满足广大客户的需求。