很多时候，之所以漂珠销售不佳，是因为博川公司没能对产品进行清晰的定位，妨碍了巢湖市客户对这一产品的认知，进而导致产品销量大大受阻。想改变这一状况，还是应该从产品的定位入手，找到特定的细分市场，努力服务好这类小众客户，才能赢得他们的信任。

　　博川公司想在漂珠市场上有长久的发展，依靠原来的粗放型管理已经不行了。面对如今日益激烈的市场竞争，企业必须重新进行定位，走小而精的道路，挖掘细分市场的潜力，加大产品研发力度，形成自己的竞争壁垒，才能增加产品销量。

　　巢湖市位于合肥的南部，面积为2046平方千米，2018年入选全国县域经济投资潜力100强。境内已经发现的矿产有29种，矿产地186处，其中以非金属矿产居多。特色矿产资源为石灰石、水泥配料用砂岩、白云岩、地热水、矿泉水，其中电石用灰岩、水泥用灰岩、冶金用白云岩具有较大的开发潜力。巢湖市林业用地273.33平方公里，其中有林地253平方公里，经济林47平方公里，木材总蓄积量70多万立方米。在巢湖市漂珠市场上销售产品，必须研究本地各行业的发展状况，关注本地其他同行的营销策略，分析其中资金的发展潜力大小，谋定而后动，才能提升业务开发水平。

　　2016年，巢湖市完成地区生产总值268.7亿元，同比增长9.1%。其中，第一产业完成增加值30.5亿元，第二产业完成增加值141.2亿元，第三产业完成增加值97.0亿元。实现农林牧渔业总产值57.0亿元，谷物总产327937吨，油料播种面积17713公顷，全年肉类总产量38325吨。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　市场变化很大，但我们服务客户的心始终不变；博川公司始终认为产品质量是企业立足之本，产品质量没保障，企业将失信于客户，也将失去存在的价值。为了了解客户需求，公司走访各地市场，了解广大客户的最新需求，挖掘主流客户的痛点和烦忧；积极改善产品品质，努力满足广大客户的心中之痛。

　　在解决客户痛点的同时，提升了产品质量和企业竞争实力，受到更多客户的热烈欢迎和对我公司漂珠产品的高度认可。在新的一年里，我们将以更加饱满的热情为各位提供良好的产品和服务，绝不辜负广大客户朋友对我们的支持与信任。