博川公司要想将昌图县的销售工作干好，增大产品在当地的市场占有率，必须制定合适的价格。漂珠价格越低，越容易获得更多客户的青睐；提升产品价格，会使很多客户望而却步。到底如何定价，这需要企业在进行详细的市场调研之后，才能有一个初步的评估。

　　一般来说，生产成本越低，则销售价格浮动空间越大。博川公司到底应该如何制定产品价格，一方面要考虑当地的漂珠市场竞争情况，二是要根据企业在昌图县的发展策略。只有综合考虑之后，才能制定出较为合适的产品售价。

　　昌图县位于辽宁省最北部，工业基础雄厚，目前该县已经形成了以建材、化工、机械、纺织、农副产品加工为主的现代工业格局。2009年全县有县营工业52户，资产总额5.4亿元，主要工业产品有糠醛、水泥、岩棉、油漆、磷肥、红砖、白灰、白酒、矿泉水、塑料制品、针织品、肉牛、肉猪、肉鸡等390多个品种，其中市以上优质产品30种，省部级优质产品15种。现有出口加工企业11家，出口产品达20多个品种。要在昌图县把漂珠业务搞得有声有色，就要学会利用当地发展趋势，因势利导的开展业务，这样才能将业务搞起来，才会更有发展前景。

　　昌图县市场体系健全，城乡商贸繁荣。全县商业网点1.1万个，从业人员3.5万人。全县个体私营工商户达到3产万户，从业人员7.3万人。全县各类市场76处，较大的有昌图农贸市场，八面城蔬菜批发市场，占地面积2万平方米；加强对当地各个方面的了解，这对挖掘背后的销售潜力有很大的助推作用。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产漂珠马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。

　　很多企业漂亮话说了一箩筐，就是行动赶不上趟，这样的企业别说发展，就是想长久生存，都是个问题。

　　客户不是傻子，他可能会吃亏、上当，但是谁也不会老是吃亏上当。那样的客户已经笨死了，谁成为这样的企业，距离败亡也不远了。