博川公司若想进军沙县漂珠市场，必须对当地的市场发展水平进行详细的调研研究，一方面要分析该地区的发展现状、市场规模和发展潜力，更要了解该地区的市场竞争态势，评估博川公司在沙县市场的发展潜力，在此基础上制定较为可靠的发展规划。

　　销售人员想在沙县把业务搞起来，与其他漂珠厂家的竞争是不可避免的。我们要想在该市场中取得更好的销售业绩，一方面要了解沙县客户对产品的具体需求有啥具体特点，根据调研中获得的信息，对产品加以改进，同时也要了解其他同行在本地的业务进展。通过比较分析，找到合理的开拓沙县市场的方式。

　　沙县位于福建省中部偏北，境内已发现的矿产资源有29种，以非金属矿为主，已发现具有一定储量和开采价值的矿藏有石灰岩、钾长石、黏土、高岭土、石英石等。充分利用当地的产业特点，才能推进漂珠业务的开展，将使双方彼此收益。

　　沙县是国家南方重点林区县、全国商品粮基地县、省良种水果发展基地县、福建省竹子重点产区。近年来沙县重点产业不断发展，目前已经初步形成林业、金属深加工、生化等工业主导产业。竹业、畜禽业、茶果业和沙县小吃业成为农业农村特色经济。沙县在8个乡镇建起了经济园区，全县初步形成“两园八小区”工业发展平台。大力推进农业产业化，初步形成粮食、鸭业、竹业、食用菌、水果等五大产业化体系；工业已初步建成比较完整的县级工业框架，形成食品、化工、建材、轻纺四大支柱产业。加强对这些产业的了解，挖掘其中业务潜力，将提升漂珠销量。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的漂珠产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。

　　很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。