销售产品时，客户砍价很正常，砍价的才是买家。在双辽市开展漂珠销售工作时，销售人员应该做好各种心理准备。比如说，遇到地客户砍价时，我们应该怎样应对，这方面的工作做得越详实，对本地销售工作的开展越是有益。

　　要想将双辽市的销售工作干好，先要本地漂珠市场情况，这需要进行详细的市场调研，了解这里的市场特点，比如市场规模，发展趋势，当前的市场竞争程度等。在此基础上，完善销售预案，为拜访客户，推动产品销售做准备。

　　双辽市位于吉林省西南部，四平市西部，境内矿产资源主要是硅砂，硅砂砂质纯净，勘探储量9亿吨，具有很大的开发价值。若是发展该产业对漂珠业务有推动作用，企业一定要把握住这一发展机会。

　　截止2007年末，双辽市地区生产总值667024万元，其中：第一产业193666万元，第二产业293078万元，第三产业180280万元。到2013年末，全市地区生产总值完成197.4亿元，同比增长9.2%；规模以上工业企业完成总产值272亿元，固定资产投资完成120亿元，增长38.3%；牧业经济强乡建设成效显著，八个养殖特色突出的牧业经济强乡，牧业小区已达到138个。如果漂珠厂家想把本地业务做久远，就要把本地行业了解一个遍，这样才能搜罗到更多业务机会。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，博川公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，博川公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。