对于销售人员来说，要想把销售工作干好，从众多同行中脱颖而出，必须付出更多的努力，更要掌握大量的销售技能和较为使用的沟通小技巧，比如赞美客户的技巧等，这对增加产品销量，提升个人销售能力是非常有帮助的。在缙云县销售漂珠产品，业务员需要了解当地市场行情，更要知晓目标客户的特点，熟知客户对产品的需求。可以说，对客户了解越透彻，对产品销售越有利。

　　博川公司在开拓市场方面多下功夫，在业务员的实践过程中，加强指导，不断完善他们的实战技能，比如培训他们在与缙云县客户沟通时，如何在适当的时候赞美客户，如何引导沟通的方向等，令客户对公司产品发生兴趣，促进双方的合作，带动漂珠销量上升。

　　缙云县位于浙南腹地、丽水市东北部，境内非金属矿产极为丰富，已发掘的有沸石、凝灰岩、珍珠岩、膨润土、石英砂、萤石等。其中沸石贮量约3亿吨，建材矿产以凝灰岩、花岗岩为主。企业若想开拓缙云县漂珠市场，须做好市场调研，弄清本地的市场潜力和竞争态势，还要考虑好从何处切入，才能打开产品的销售局面。

　　2017年，缙云县实现地区生产总值215.46亿元，比上年增长7.3%。在投资方面，基础设施投资同比增长13.1%；工业投资增长19.8%，其中工业技改投资增长3.9%。制造业投资增长9.3%；房地产开发投资下降2.1%。从四大指标增长情况看：重大产业项目投资同比增长55.2%，重大基础设施项目投资增长58.1%，高新技术产业投资增长18.8%；生态保护和环境治理业投资增长26.5%。关注本地的资本走向，对漂珠销售也有很好的指导作用。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　质量是企业生存之根本，漂珠质量无法保证，企业生存将非常艰难；为了切实提升产品质量，博川公司制定了严格的质量管理制度，严格控制产品质量，使产品质量得到了稳步提升。

　　现如今，博川公司产品遍及全国各地，并与国内外的多家客商建立了合作关系。常言道，渠道为王，供货渠道越畅通，则企业销售产品将更加便利，处理客户意见、建议将更加及时，这样能够有效提升公司售后服务能力，更能提升博川公司的品牌实力。