为什么多数业务员的业绩差，漂珠销量一直上不来。一方面是他们的能力不行，更重要的是他们多数人在工作中不懂得谋篇布局。其实，不管是销售人员个人，对于博川公司来说，在襄汾县开展业务，也应做好谋篇布局工作，否则将会对产品销售造成不利影响。

　　做销售就好比下棋，需要做哪些工作，什么时候做，怎么做，做到什么程度，先做什么，后做什么，这些都要考虑清楚。如果这些事情都考虑了，你的漂珠业绩不会差到哪里去。漂珠厂家想做好襄汾县业务，必须提升布局意识。博川公司只有做好布局工作，业务员才能更好的在襄汾县开展销售工作。

　　襄汾县位于山西省中南部，归临汾市管辖。已经发现矿产有煤、石膏、大理石、石灰岩、白云岩、麦饭石、膨润土、重晶石、花岗岩、地热水、铁、金、银、铜、铅、锌，其中：煤、铁、金、石膏、石灰岩5种储量丰富，为主要矿产。查明矿产地20处，其中煤1处，石膏2处，金3处，铜2处，铁11处，熔剂灰岩1处。

　　2010年，襄汾县地区生产总值达到1015405万元，按可比价格计算，比2009年增长17.0%。其中：第一产业增加值82205万元，第二产业增加值680657万元，第三产业增加值252543万元。这一年全县规模以上工业企业完成工业增加值605295万元，比2009年增加159800万元，增长26%。如果博川公司想在本地开展漂珠业务，就要对当地的市场情况进行详细的调查研究，分析其中存在的业务潜力。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　经过多年的发展，博川公司拥有先进的生产设备，完善的产品生产线，再加上高素质的生产团队，使得漂珠价格具有竞争优势，因此，产品在市场上大受欢迎。

　　成绩只属于过去，在未来的日子里，博川公司要想保持现有的发展势头，就要未雨绸缪，居安思危，否则现在的优势，很可能成为明天发展的阻碍。这就要求企业管理者具有更好的前瞻意识，能够提前看到经济发展的潮流，能够提前预判市场对产品的需求变化，这样才能领先一步，更好的迎合市场需求。