做销售必须把握好业务成交的时机，这个时机很关键，把握好了，你的漂珠销售业绩会增长很快；把握不好，你的销售工作会事倍功半，业务惨淡也是可想而知的。

　　如何把握成交的时机呢？一方面，我们需要从老业务员那边多学习，多向他们取经，了解漂珠业务流程，了解成交的关键在什么地方，应该如何把握成交的关键点；另一方面，自己要多琢磨，多实践，多反思，反思自己在销售过程中犯了哪些错误，应该怎样改正，等等。这样的经历越多，反思越多，对销售人员的成长越有利。

　　土默特右旗位于内蒙古自治区中南部，该县经济以农业为主，境内主要矿产资源为煤炭、泥炭、石墨、云母、石棉、石灰石等，其他矿藏有大理石、石灰石、石英石、泥炭，以及泥灰岩、白云岩、黄铜、石墨、云母、石棉、长石、透辉石等。注意了解这些产业的发展动向，有助于发现更多开展漂珠业务的机会。

　　2008年，土默特右旗农作物播种面积110279公顷，全年油料产量10711吨，甜菜产量121650吨。建成高标准奶牛养殖小区96个，规模生猪养殖场16个，肉羊养殖园区2个，规模养殖场22个。土默特右旗现代工业初具规模，包括以深井潜水泵、汽车配件、农机具等为主的机械制造业；以水泥、白灰、石料、砖、预制件为主的建材业；以采煤、炼焦、型煤为主的能源工业；以化肥、复合肥、草酸为主的化学工业；以地毯、梳绒、皮革皮毛为主的轻工业等。想做好土右旗的漂珠业务，就要分清轻重，不能眉毛胡子一把抓。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　企业要发展，没有专业人才，想实现发展的目标那是比登天还难。经过多年的发展，博川公司已经汇聚了大量优秀人才，并且组建了一支业务精湛的售后服务队伍，这就为企业发展奠定了很好的基础。

　　为了提升企业实力，公司才吸引高精尖人才的同时，还实施了先进的管理制度，使得人尽其才，才尽其用，给人才充分的展示才华的条件。

　　此外，在产品生产过程中实行严格管理，严格管控产品品质，加上优秀的销售团队和专业售后队伍，使得公司的业务开展更加顺通。照此形式发展，博川公司的前景一片光明。