对于业务员来说，要想把乾安县的漂珠销售工作搞得有声色，使产品销量更高，非常关键的一点就是要善于倾听客户诉求，发现客户需求，并努力满足他们的需求，这样才能赢得客户的信任，才能从他们身上拿到更多的产品订单。

　　如何发现客户需求呢？当然是多听取乾安县漂珠客户的意见，让自己的耳朵发挥作用，而不是自己在一边喋喋不休、说个没完。通过比较我们发现，那些优秀的业务人员，更善于引导客户说出自己的心里话，从中了解客户的真实意图，这是他们强于其他同行的重要因素。

　　乾安县位于吉林省的西北部，松原市西部，该县地下石油和天然气已探明远景储量达3亿吨，可开采1.5亿吨，年原油产量达150万吨。天然气储量500亿立方米。日可供二氧化碳50万立方米。境内湖泡含盐、碱、硝、碘等，总储量为1350万吨。注意搜集整理这方面的信息，分析其中的业务潜力，对会助力本地漂珠业务发展。

　　2013年，乾安县建设高光效示范田3万亩、高产创建示范片15处、高标准基本农田6万亩。建设膜下滴灌19.7万亩，新打农田井1078眼。实施查干湖西岸堤坝整修和3个涝区疏浚工程。建成大棚葡萄1000栋，新建蔬菜基地3200亩、大棚香瓜1487栋，种植谷子11000公顷、红辣椒4100公顷、水稻4000公顷、糯玉米5000公顷，特色农业产值占农业总产值的24.3%。新建牧业小区32个，规模养殖大户发展到5000户，牧业经济实现产值18.2亿元。新建农产品基地16个、农村经济合作组织12个、农产品加工企业18户。要想搞好本地漂珠业务，就要尽可能的掌握更多相关信息，这样才能增加开发业务的潜力。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。博川公司自成立以来，始终将漂珠质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，博川公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。