在拓展德惠市市场过程中，碰上砍价的客户，我们应该感到高兴，因为这说明，客户对我们的漂珠还是有一定兴趣的。若是客户对我方产品不敢兴趣，或者对业务员反感，可能直接将业务员轰出去了。面对德惠市客户砍价，销售人员，应该有应对之策，最好是事先有多个应对方案，这样才能顺利的解决客户的砍价问题。

　　对于博川公司来说，客户砍价很正常，公司应该制定一些基本的应对方案，让业务员完全掌握，同时可以在此基础上，进行自我演化，因势利导的让客户了解我公司漂珠的优点，产生购买产品的意愿。

　　德惠市位于吉林省中北部地区，是京哈线上重要的节点城市。目前该市境内已经探明的地下矿藏有九种，分别是陶粒页岩、天然气、二氧化碳气、矿泉水、砖瓦用黏土、建筑用砂石、地下水、油页岩、泥炭，其中陶粒页岩、天然气、建筑用砂石储量大，有很好的开发潜力。博川公司要加强这方面的研究，这对增加漂珠销售大有益处。

　　2015年，德惠市规模以上企业137户，全年实现工业总产值463.3亿元。民营经济企业个数为3705户，实现产值1130亿元%。全市共有建筑业企业22家，比2014年增长5家。全年实现建筑业总产值21.26亿元，比2014年增长25.8%。新增各类市场主体9518家，注册资本163.7亿元，比2014年增长48.6%。个体工商户28600家。社会消费品零售总额实现132亿元，同比增长9.1%。对于漂珠厂家来说，要想长期在本地开展业务，就要了解当地各个行业的发展趋势，分析其中的业务潜质。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，博川公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，博川公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。