对于销售人员来说，想做好漂珠业务，必须从了解客户需求入手。对客户需求了解越多，对产品完善越有利。

　　客户最需要的是什么？是能够解决其苦恼，提升对方效益的产品和服务。销售人员只有充分了解客户需求，才能做好漂珠业务，才能更好的与客户进行沟通，才能成交更多业务。

　　做产品不能闭门造车，尤其在互联网时代，产品迭代迅速，漂珠厂家要想提升自家产品竞争力，就要加强对市场的了解，加强对客户需求的了解，这样才能迅速完善产品，有效提升产品竞争实力。

　　黄陵县位于陕西省中部，陕北能源重化工区与关中高新技术产业区交汇地带，包茂高速、210国道及西延、秦七铁路从横贯穿全境，具有很好的区位优势，是陕西省首批旅游强县。黄陵县矿产资源以煤为主，储量丰富，制陶和建筑原料也非常丰富，稀散元素、放射性矿藏、水晶石矿床以及天然气还有待进一步勘探。博川公司若想在本地开展漂珠业务，就要深入了解当地经济发展特点，找出其中适合自身发展漂珠业务的潜力所在。

　　2016年，黄陵县完成地区生产总值95.84亿元，比2015年增长7.3%。其中，第一产业增加值7.97亿元，第二产业增加值62.58亿元，第三产业增加值25.30亿元，增长9.4%。全社会固定资产投资总额达85.53亿元，共开工建设的重点项目146个，其中新建64个，续建42个，前期40个。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善漂珠产品品质，博川公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前博川公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后博川公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。