开拓林西县市场，开发新客户重要，服务好老客户同样重要。若是企业的漂珠质量不行，或者质量不稳定，客户会离你而去；若是博川公司的服务不到家，降低了客户的预期，客户也会离开你。

　　因此说，博川公司在市场开发过程中，一方面要重视产品质量，另一方面要狠抓售后服务。两方面都要重视起来，这样才能得到林西县更多客户的认可，才能使本地的漂珠销量逐步增长。随着企业在本地区影响力的提升，会产生口碑效应，令企业在本地的销售工作更长久。

　　林西县位于内蒙古自治区赤峰市北部，县内矿产资源储量较大，已探明具有开采价值的矿藏有23种，有矿床、矿点、矿化点124处，铜、铅、锌、锡、银、萤石、石灰石、大理石等矿藏较为丰富。境内野生植物共有73科、252属、385种。知母、甘草、黄芩、防风、柴胡、益母草等药用植物具有较大开发价值。漂珠厂家想要把本地的业务做好，就要认真研究本地各行业的发展情况，努力挖掘其中的销售潜力，这样可以打开本地的销售缺口。

　　2011年全县农作物播种面积97.82万亩，粮食总产4.1亿斤，牧业年度家畜存栏117.9万头只，肉牛出栏4.8万头，肉羊出栏45万只。第二产业实现增加值202457万元，其中工业增加值完成161201万元，占二产业的79.6%。工业占全县地区生产总值的33.9%，与2010年同期相比提高了3.9个百分点。全县累计完成社会消费品零售总额186267.4万元。尽快了解本地更多行业的发展潜力，关注其他同行的销售漂珠的策略，提升自身的业务水平。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　公司要发展，没有实力是不行的，如何提升企业实力？一方面需要公司不断吸引高科技人才，增加人才准备；另一方面，要改善公司的软硬件环境，让人才更便于发挥自己的价值，使人才有用武之地。

　　除此之外，公司在企业文化建设方面作了很大改善，使员工更具有归属感、责任感和荣誉感。

　　常言道，文化具有凝聚力，果然是这样；近年来，公司良好的文化氛围提升了企业员工的凝聚力，让员工之间的沟通更加顺通；并且，通过培养员工对企业的价值感和归属感，使员工的工作成绩有了很大提升。