做业务越久，遇到的客户类型越多；有一种客户喜欢给产品挑毛病，很多销售人员对这类客户比较心存畏惧，对此我们应该一分为二的看问题。这类客户大致分为两类，一类人确实对我们的漂珠产品不感冒，当然也可能是我们的产品目前还无法满足他们的需求。还有一类客户...

业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该...

一款产品能否销售好，有多久的生命力，关键还看这一产品是否有一批优秀的种子用户。种子用户不一定是你的客户，但种子客户一定是你的用户，两者并不等同，其中存在一定的差异。如果漂珠企业对种子用户不够重视，则势必会影响产品销售。很多时候，种子用户具有意...

很多销售人员业绩无法明显提升，其中的关键是无法引导话题，在沟通过程中老是被客户引导，而那些优秀销售员则正好相反，他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功，因此漂珠业绩日渐突出。那么，他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢？其实也没有多神秘；在这...

业务不熟练，是做销售的大敌。要想把尉氏县业务做好，首先要做到的是熟练掌握产品知识，如果你连产品知识都掌握不充分、不熟练，客户怎么会与你沟通，你这是在浪费人家的时间。以这种状态开展漂珠业务，自然做不出好业绩。当然，这方面公司也有责任；一般来说，...

虽说做销售并一定要口才好，但是口才好肯定会对销售漂珠产生更好的效果。数据分析发现，凡是做业务做得好的，基本上都是口才好的，由此可见口才对于从事销售工作是多么的有帮助。做销售工作，需要向客户介绍产品，解释产品的功能、特点等，口才越好，客户的接受...

想把漂珠业务长期做下去，就决不能靠忽悠；很多人以为凭借一张三寸不烂之舌就能把业务做好，这是很不靠谱的。做业务，能说会道只是一方面，关键还是看产品；产品质量好，能够满足客户需求，在价格方面又有优势，这对产品销售是非常有帮助的。如果漂珠产品质量太...

做业务，必须学会总结，这是提升个人能力的重要法宝。为什么有的人做业务做得非常好，很关键的一点就是人家善于总结经验、吸取教训，而那些业务一般的人要么能力一般，要么工作不够努力，要么就是不善于总结。对于任何人来说，成绩好是有原因的，成绩差更是有原因的...

为什么新人做业务很难，因为他们在销售漂珠方面经历少，经验少；概括来说，就是在销售方面没有自己的大数据，无法形成大数据思维。在现代商业中，大数据很重要，大数据思维更加重要；前者是基础，后者是关键。想做好漂珠业务，没有大数据思维是不可想象的。回想...

陌生拜访的成败关系到你的潜在客户的总量，然后会对你的漂珠销售产生很大的影响，不重视陌生拜访，必然会使你的销售额受到很大的影响。在首次接触的初期，销售人员的首要任务就是让客户迅速对自己有一个大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近双方的距离；销售...