做业务是一项讲究技巧的工作，还有一定的艺术性；这项工作看似简单，想做好却很难。在漂珠行业中做销售的人很多，但是真正能够把这一工作做好的人却少之又少；排除人与人之间的天赋差别和学历差别，在处理细节方面经常出现较大差异，这导致了他们之间业绩相差很大。...

要在洛阳销售漂珠产品，当然要了解当地的市场供求状况，然后才能在该地区开展销售，正所谓知己知彼，方能百战不殆；要了解当地市场供求，到底需要了解哪些方面的信息呢？一方面要了解当地漂珠市场的整体规模，另一方面要了解当地漂珠厂家的发展状况，从供求两方...

进入新世纪以来，科技发展突飞猛进，改变了很多行业的发展格局，使得行业进入门槛大大降低，很多小企业如雨后春笋般纷纷涌现，这就增加了行业的发展活力，同时也增大了行业竞争程度。君不见，有的企业冉冉升起，有的厂家江河日下。市场发展，优胜劣汰，这是事物...

做企业必须能够洞察市场，洞察客户，闭门造车是搞不好企业的；销售产品同样如此，尤其是在制定南平的产品销售价格时，更要从当地的市场具体情况出发。这就需要企业投入更多精力来研究当地的市场走势、漂珠价格走势，对这方面的变动了解越多，对企业开展业务就越是有...

学习同行的方法很多，很多人只懂得照搬照抄，没有学到人家的精髓，因此很难取得预期的效果，反而错过了漂珠的最佳销售时期。这方面，我们应该吃一堑、长一智，更要学会举一反三。例如，经常分析总结各地漂珠同行的方式方法，总结自己的经验与不足，这样可以取长...

做事不能着急，心急吃不了热豆腐，目光防长远才能把事情多好做大；做事要一步一步的来，很多事情是急不得的，做销售更是如此。很多销售员都有一口吃个胖子的心态，这是不对的，更是不现实的。一步登天不是做生意的常规路数，做漂珠业务要稳扎稳打，而且不能做的太过...

做业务，实战能力不强是不行的；如今的市场竞争越来越激烈，要想在这样的环境中杀出重围，抢占市场份额，就必须提升销售人员的实战能力，这种能力越强，对开展漂珠业务就越是有帮助。很多时候，我们在栾川县开展漂珠业务，不但需要有很强的业务能力，甚至要有彪...

对于漂珠厂家来说，要生产出高质量的产品，就需要付出更高的代价，例如原材料的质量要求更高，生产设备需要更加先进，企业的管理制度需要更加严格，对员工的素质要求更高，等等，这些方面的提升都需要付出成本，最终都会平摊到产品价格里面，进而使产品价格上升。...

企业要开发漂珠市场，就要对市场有清晰的认识；对市场认识不足，则会在开发市场过程中遇到很多难以预料的困难，这些都会对开发市场造成各种各样的麻烦。要想更好的开发市场，就要对市场进行较为精细的评估，这样才有助于企业更好的开发市场，才能带动企业的发展...

对于大多数中小企业来说，开发市场必须有针对性；一方面是因为中小企业资源有限，只有集中精力，才能在产品研发上实现快速突破；如果分散精力，同时开发多个产品，就会影响研发产品的速度，进而影响漂珠市场的开发速度。要开发市场，当然要了解市场；对市场缺乏...