人们通常认为，能说会道、能言善辩是一种能力，是好事，其实未必，对于从事漂珠销售工作的人来说，能言善辩未必是好事；在与客户沟通时，销售人员需要做的就是告诉客户自己是干什么的，自己的产品如何如何，大致就可以了，只要能够让客户明白你的意思，你的产品的优...

人常说，销售做得好，半多是人家情商高；好像只有情商高的人才能做好漂珠销售工作，事实果真如此吗？其实，性格内向并不等于情商低，性格外向也并不等于情商就高，最关键的是要懂得察言观色。性格内向的人，很多是心思细腻，这样的人做工作更加认真细心，很...

现代的商业竞争越来越激烈，漂珠厂家要想做好巩义销售工作，必须做大量的准备工作，那么具体应该准备什么呢？要说细，很多工作都要做得精细；要概况的说，无外乎了解巩义市场，了解当地主要竞争对手情况，了解具体客户的特点等等。其实，要想把巩义的业务工...

开展业务，必须与客户进行沟通，效果如何一时难以平定，只要能够成交，就少不了有效沟通；没有有效沟通，想与客户签单漂珠业务的订单是不可能的。对于销售人员来说，能否进行有效沟通是业务成败的关键；研究发现，越是优秀的销售人员，越是善于进行有效沟通；至...

人们都说熟人好办事，其实找熟人也是有代价的，很多人没有意识到这一点，这只能说明你考虑问题过于简单了。做业务更是如此，除非遇到特殊情况，一般情况下不要老想着找熟人、走后门等方面，这不是正规做业务的方式，靠这种方式也很难将漂珠业务做大。对于漂...

想要与客户建立业务关系，首先要解决信任问题；如果销售人员与客户之间没有建立起基本的信任，想让客户从你这里购买漂珠产品是不可能的。信任是一步步建立起来的，不是一蹴而就的；首先要让客户认识你，再慢慢地使双方彼此熟悉对方，了解对方是什么样的人，有什...

生产厂家要想有好的发展，就要注意业务方向的选择；要做好取舍，不能什么都干，这会分散漂珠厂家的精力，同时也不利于企业优势的形成；没有优势的产品将无法赢得客户的信赖，在市场上很难找到长期的客户，这会对企业发展产生很多不利影响；因此说，选择好业务方向是...

想搞好红河州市场开发，销售人员必须对竞争有清晰的认识，必须把很多工作做到位，这样销售工作才能顺利开展，获取漂珠订单才会比较顺利。对市场竞争认识不足，在开发红河州市场时就会出现懈怠状态，这就会影响漂珠厂家在当地销售工作的推进。这方面的例子不胜枚...

想要提升销售业绩，必须做更多工作；很多漂珠销售人员需要作大量的陌生拜访，这对提升增加前者客户数量，提升销售业绩是非常重要的。在抚州进行做好陌拜，需要做好很多的准备工作，准时到达就是其中很重要的一项；为了防止迟到，应该提前了解在抚州的行走线路，...

对于普通的漂珠销售人员来说，很多时候不是他们不努力，不是他们工作不认真，而是他们缺少一个业务助手，来提醒他们应该干什么，怎么干等等；因此影响了他们业务开展，使得他们的业绩受到影响。这是业务助手叫作业务清单。业务清单上面清晰的写明了他们要做哪些...