有人说，作销售只要口才好就行；说这话的人肯定没干过销售，做过业务的人肯定不会这么说。不管是做漂珠业务，还是销售其他产品，做容易，做好却难。客户中什么样的人都有，别说让人家购买的你的产品，就是让一个陌生人接受你都是比较难的，何况你想让人家购买你的产...

对于漂珠销售人员来说，每个人的能力是不同的，甚至存在不小的差别；这个差别体现在哪里呢？表面上来说，体现在业绩的高低上，背后是体现在个人能力，体现在聊上。一名销售人员如果能聊，能聊到点上，自然会赢得客户的信任，这就会促进业务向前发展，带动漂珠销...

业务人员在销售漂珠时经常会遇到心存疑虑的客户，他们不会立马下决心购买；常常瞻前顾后，想买，又害怕自己虑事不周，因此希望有人能为其参谋一二。从心理学上讲，这类客户希望有人能为其当参谋，但本身又较为敏感，一旦察觉到他人向其推销漂珠产品时，便会产生...

不管做什么事情，切忌眼高手低，做漂珠销售更是如此；销售工作看着简单，想做好却很难；很多人以为一个人只要能说会道，就适合做业务，那就大错特错了。真正的漂珠业务员不是看他多么能说，而是看他是否说到关键点上；说不到点上，说得再多也没用，而且还可能适...

想要把满城的漂珠销售工作搞得有声有色，必须真抓实干；没有这种做事业的劲头儿，就不可能把满城的销售业绩搞上去，更不可能把这里的业务搞长久。开拓市场好比逆水行舟，不进则退；市场不会一直给你留机会，你不懂得抓住机会，机会就会被他人抓住；市场就那么大...

工作有劲头，业务才能出头；想要做好夏邑县的漂珠业务，必须有吃苦耐劳的精神，更要有真抓实干的水平。很多人嘴皮子挺溜，就是到了干实事的时候就疲软了，这样肯定做不好业务。想要做好漂珠业务，一方面需要充分掌握产品知识，另一方面，要有良好的销售技能；此...

有些客户爱抱怨，容易发牢骚，这令很多销售人员头痛不已，但是有些业务人员却喜爱与之沟通，他们的企业也喜欢这类客户，甚至有些企业建群、建论坛，让这类客户在上面尽情的把自己对漂珠的牢骚不满发泄出来，因为他们看到其中提升产品竞争力的潜在价值。这类客户...

客户分很多种类，有傲慢的，也有谦逊的；在傲慢型当中也能够进行细分，有的是傲慢不讲理的，有的傲慢但讲道理的；统计发现，后者在傲慢型客户中占有相当的比例；因此说，只要销售人员能够找到与之相处的方式，再来聊业务就会顺利很多，假以时日，从该客户的手中拿下...

没有挑拣，不成客户；我们可以回顾一下自己以往的销售过程，数一下大概有几个客户是在不挑拣的情况下从你这里购买漂珠产品的；如果有，当时的具体情况是什么样的；如果没有，你就要认真思考一下，自己应该以何种心态来面对客户的挑剔。说实话，心里不成熟的人是不适...

销售人员在与客户沟通过程中，一定要做好规划，最好是提前多做几套沟通方案，这其中包括如何报价。在我们与客户沟通时，应该先介绍产品的优势、特点，让客户了解我们产品的价值，这样会在客户心中产生这样的概念：他们的产品很有价值，价格应该也不低，甚至有可能超...