销售漂珠产品，最关键的就是向客户证明自家产品的价值，如果客户能够认同销售人员所介绍的漂珠价值，则客户从业务员哪里购买产品就容易的多了。

　　很多业务员之所以业绩不佳，没能将产品推销出去，说明在推介产品、打动客户方面还存在一些不足，需要继续努力，否则距离客户从自己这里购买产品还差一定的火候。

　　当遇到客户说自己资金不足时，销售人员要多多反思，到底是客户真的是资金困难，还是客户的借口；此外，还要明白客户对漂珠产品的需求是必须的，还是可用可不用的；如果是必须使用的，但又不从自己这里购买，这只能说明自家产品竞争力不行，需要继续提升产品质量和实力水平。

　　南通是个经济很发达的城市；目前该市境内已经探明的矿产资源主要有铁矿、石油、天然气、煤、大理石等。全市耕地总面积700万亩，土壤肥沃，适种范围广，盛产水稻、蚕茧、棉花、油料等作物，而且这里水产资源十分丰富，是全国文蛤、紫菜、河鳗、沙蚕、对虾的出口创汇基地。

　　服务业增加值1246.9亿元、增长13.6%。物流业、金融业增加值占服务业比重分别达到17.1%和11.3%。港口货物吞吐量1.5亿吨。旅游总收入230.2亿元、增长27.9%。市区高星级酒店新增6家，客房总数增长64%。

　　2010年地区生产总值3417.9亿元，增长13%；全社会固定资产投资2168.4亿元、增长20.3%；社会消费品零售总额1268.3亿元、增长18.7%；城镇居民人均可支配收入21825元、增长12.1%，农村居民人均纯收入9914元、增长14%。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　博川公司始终将产品质量放在首位，在产品研发方面投入了大量人力、物力和财力，致力于提升产品质量，这些付出没有白费，公司的产品品质得到了明显提升，在市场上受到广大用户的高度认可，一些产品还荣获省市优质产品称号。

　　经过这些年的发展，博川公司漂珠产品已经销往多个省市、地区，部分产品还销往韩日和拉美等国家和地区。这些成绩已经成为过往，今后博川公司将积极提升产品质量和服务水平，迎接未来的更多挑战。