业务员在销售产品时，遇到对漂珠产品不感兴趣的客户是很正常的事情，但是销售精英会提前准备好应对方案，然后使客户顺着他们设计好的套路走，进而与客户建立良好的关系，并最终成交。

　　如果你遇到这样的客户，可以如此应对：“没错，我完全理解你的感受；对于一个之前没有联系过，又没有看过资料的漂珠产品，一般人都不会感兴趣；如果我们送一份详尽的资料给您，这会使你马上了解这一产品的特点、优势，你看什么时候方便，今天，还是明天？”

　　当然，如果你有更好的策略，就更好了。总之，面对类似的场景，我们应该做好充分的准备，这样才能化被动为主动，才能提高沟通效果和销售业绩。

　　优秀的漂珠销售人员，首先对当地的市场环境，当地基本信息做分析，下面咱们就来看一下邱县的基本情况。

　　邱县位于河北省东南部，地处环渤海经济圈和中原经济区交汇区域，冀、鲁、豫三省交界地带；西邻邯黄铁路，东靠京九铁路，南有邯济铁路；大广高速和青兰高速交错而过，规划中的衡潢铁路穿境建邱县站。这样的交通环境为漂珠的运输提供了很大的便利，也能够降低运输费用。

　　邱县常年植棉面积40万亩左右，年产籽棉近12万吨，为全国棉花生产百强县之一；林地面积25万亩、林木存量1700多万株。全县聚集工业企业200多家，规模以上企业40家，已形成棉纺、钢后加工、自行车、石材加工等主导产业。漂珠厂家要想邱县把业务做得更好，就要充分挖掘当地的销售潜力，尤其是这些主要产业的销售潜力一定要把握好。

　　截至2013年，邱县立足棉业、林业、养殖业的资源，以形成循环经济闭合产业圈为目标，围绕产业上企业，产业链上搞增值，走出了一条农业县循环经济发展新路子。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　博川公司生产设备完善，检验检测手段齐全，质量管理体系完善，保证了漂珠质量稳定可靠。为适应市场需求，我公司不断研发新产品，改进产品性能，以多品种、高品质的立足市场，以诚实守信、合法经营赢得众多客户的赞许。

　　在新的一年里，博川公司热诚欢迎各方朋友来电来函洽谈业务，欢迎您莅临指导，共商合作事宜。我们将给您提供更加优质的产品和服务，让我们精诚合作，互利共赢，共创美好新时代。