要想让客户购买漂珠产品，首先要让客户对产品产生兴趣；若是对方对产品不感兴趣，你是无法与客户达成交易的。因此说，做销售，要学会寻找客户的兴趣点，这方面的功课做得越足，对产品销售帮助作用越大。

　　如何找到客户的兴趣点？这就要求业务员先做好调研工作，充分了解客户的特点，客户企业现状如何；总之，对客户信息要尽可能的多掌握，才能发现客户对漂珠产品的哪些方面感兴趣；在此基础上对症下药，设计沟通方案，自然会促进业务的成交。事后还要及时总结经验与不足，及时改正，这样才能使销售工作更加顺利。

　　涞水县矿产资源丰富，目前已经发现矿种30种，其中黑色金属3种，有色金属5种，贵重及稀有金属3种，能源1种，建材及其化非金属18种。优势矿产资源为金、钼、水泥用石灰岩、饰面石材、建筑砂石料、金红石、煤等，其他重要矿产为铁、铅、锌、滑石等。漂珠厂家要在此地开展业务，这些矿产行业是不能放过的，甚至这是其产品销量的主要贡献者。

　　2013年涞水县完成地区生产总值49.41亿元，同比2012年增长9.2%，其中：第一产业增加值完成11.78亿，同比2012年增长4.8%；第二产业增加值完成12.45亿，同比2012年增长13.1%，第三产业增加值完成25.18亿，同比2012年增长9.0%，三次产业占GDP比重由2012年的23.5：24.7：51.8调整为23.8：25.2：51.0。测算人均地区生产总值14116元，比2012年增长11.2%。涞水县的数据收集整理工作必须做好，这样对漂珠销售有助推作用。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　随着人类对漂珠研究的深入，对其认识程度也在不断提升，使得其应用范围更加的宽广。博川公司看准时机，努力提升产品质量和服务水平，因此获得越来越多客户的认可，产品远销国内上百个城市和地区。

　　放眼未来，博川公司将以更崭新的面貌服务回馈广大新老客户的支持与厚爱。竭诚欢迎各界朋友来电来函，联系业务。