如今的销售人员，每天都在面临激烈的竞争，只有练就一双慧眼，才能迅速甄别哪些人是你的潜在客户，哪些人根本不可能购买你的漂珠产品，这样才能把销售工作做好；眉毛胡子一把抓，最后变成了睁眼瞎，业务全被有眼光的同行抢走了。

　　如何练就这样的神功呢？这需要日积月累，不断练习，反复揣摩；其中很重要的一点，就是要选对鱼塘，只有选对池塘才能钓到大鱼；选对客户，你的漂珠业绩自然会蹭蹭的往上涨。

　　概况来说，就是要有很好的方向感，这样才能做好漂珠业务。

　　最近几年，新野县以实施工业强县战略来突出棉纺织特色，以民营经济为主体，以项目带动为支撑，以工业区建设为平台，形成了棉纺织、建材、化工、轻工四个优势行业。2007年全县限额以上工业企业158家， 工业企业从业人员8.5万人，实现工业总产值144亿元，对财政的贡献份额达到62%。经济的发展，尤其是工业的发展，提升了该县对漂珠的需求；博川要想长久的在此地开展业务，要想获得更大的发展，就要提升产品竞争力，这样才能赢得更多客户的认可。

 　　棉纺织工业是新野的主导产业，全县有纱锭80万锭，织机5000余台，年加工能力15万吨以上， 高档服装面料2亿米，年实现产值99亿元，占限额以上工业的比重达70%。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　博川公司是本地区重要的漂珠厂家之一，从事该类业务多年，在行业中具有较好的声誉。多年来，公司时刻关注行业发展最新潮流，并与国内多所院校以及科研单位有密切合作，产品在行业中具有很高的知名度，产品畅销全国数十个城市、地区，优质的产品质量和实惠的价格赢得了众多消费者的高度认可。

　　为了提升产品的竞争力，博川公司始终将产品质量放在重要位置，积极引进先进的生产设备、高技术含量的检测仪器，严格把控产品品质，让员工具有极强的质量意识，制定了严格的质量管理体系，对生产的各个环节严格把控，使产品质量有了显著提升，产品出厂合格率也大幅提升。

　　博川公司愿与海内外广大新老客户携手并进，再创辉煌明天！