为什么有些销售人员的漂珠业绩非常好，因为他们能力更强；能力强的具体表现在什么地方？

　　他们沟通能力强，沟通效率高，他们能够很快的与客户打成一片，能够在较短时间内建立良好的信任关系，进而在较短时间内与客户完成漂珠业务的成交。

　　其实，这只是我们看到的表面现象；很多隐含的工作，我们并没有发现。例如做胶州市的市场调研，了解当地漂珠市场的整体情况，更重要的是了解具体某一客户的详细情况，这样才能制定完善的沟通方案，这些工作做得越完善，在与客户沟通时越是容易实现既定目标。

　　胶州市公路、铁路等交通线路发达，青银、青兰、沈海三条高速公路穿越胶州市境；境内有胶济、胶黄、胶新、胶济客运专线四条铁路，另一个是青岛辖区以外唯一的电气化客运站点胶济客运专线胶州站。这里还紧邻青岛港、前湾港等港口。很多企业开展漂珠业务犯难，很多时候就难在运费太贵，开展业务不合算；胶州市发达的交通为各个企业开展业务提供了极大便利。当然，在此地开展业务，还要了解这里的相关行业发展状况，这对开展销售活动至关重要。

　　2017年全年全市生产总值1137.02亿元，其中，第一产业增加值51.3亿元，增长3.4%；第二产业增加值587.47亿元，增长7.0%；第三产业增加值498.25亿元，增长12.6%。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。漂珠厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。