从事销售工作必须有个一好的心态，这样才能把漂珠业务做好；如果心态不平和，做起业务来，就容易出现各种问题，进而影响业务的开展。例如有时候为了尽快把产品销售出去，就会给客户一些空头许诺，但是这些许诺其实是没办法做到的，但是为了早日出成绩，业务员会盲目许诺客户一些自己做不到或者公司不允许的事情。

　　虽然一时间实现了销售目的，但是后续的麻烦会很多；当漂珠客户要求兑现承诺时，业务员会推三阻四，令客户非常不满，甚至会打电话向公司投诉，如果满足了客户的要求，公司会遭受损失，而且还会为其他业务订单埋下隐患；如果不满足客户要求，客户可能会向其他方面反映，进而该公司造成非常不好的影响。因此说，做销售心态一定要平和，不能急功近利。

　　庆元县地处浙江省西南部、丽水市境内，紧邻福建省。2017年，庆元县规模以上工业总产值同比增长11.4%，其中新产品产值比上年增长42%。全年规模以上工业增加值增长6.5%，其中高新技术产业增加值增长9.2%。全年建筑业增加值6.60亿元，全年19家资质以上建筑完成总产值17.35亿元，全年房地产开发投资3.0亿元，商品房销售面积4.2万平方米。全年完成固定资产投资58.42亿元，其中国有投资38.96亿元，占固定资产投资的66.7%。全年固定资产投资项目197个，比上年增加26个。全年进出口总额为80389万元，其中出口79153万元，增长21.6%。全年实现旅游总收入19.25亿元，国内旅游收入19.21亿元。

　　漂珠厂家若想长期在庆元县开展业务，就要深入研究本地各行业的发展情况，及时了解各行业的发展变化和发展走势，这对开展漂珠业务是非常有指导作用的。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　在漂珠行业中发展，必须有精益求精的这种精神，这样才能将产品做得更加完善，才能使产品更有竞争实力。现如今，md市场竞争越来越激烈，要想在这样的环境中生存和发展，产品缺少竞争力是很难生存下去的。

　　当然，我们追求的不仅仅是生存，而是如何才能将企业发展好，如何更好的服务客户，这就要求我们一线的市场销售人员必须踏下心来，了解客户的真实需求，了解客户在产品使用中的不满意、甚至是痛处，抓住大量客户的这一需求，并进行全面的分析后，感觉有必要，这样做会令产品更有市场，就要快速行动，完善产品，解决客户痛点，这样才能会赢得客户的认可和订单。