对于销售人员来说,不管怎么做,都要做好准备;工作做得好不好,都与准备工作有密切关系。博川公司若想使岢岚县的漂珠销量成倍增长,就要投入更大精力,研究本地的市场特点,比如规模,趋势,发展潜力,客户特点等等,这些信息了解的越多,分析的越透彻,越是有利于销售方案的制定。
当然,博川公司还要研究本地主要同行的业务发展状况,在开发漂珠客户时,要知己知彼,了解各自的优点和不足,了解目标客户的需求,制定有效的沟通策略,这样才能得到客户的认可,促进与客户的合作,增加产品销量。
岢岚县境内矿产资源贫乏,已经探明的矿产资源主要有白云岩矿,铝土矿、铁矿、石英砂岩、石灰岩、花岗岩等,但只有白云岩矿最有开发价值。植物资源以原始次森林、牧草、药材为主。如何在本地开展漂珠业务,必须从了解当地经济发展出发,挖掘业务潜力,还要注意其他同行的发展状况。
截至2013年末,岢岚县规模以上工业企业13家,。规模以上工业企业实现主营业务收入121383万元。其中,煤炭、焦炭分别实现主营业务收入30094万元、42154万元;非金属矿物制品、床上用品制造、食品工业分别实现主营业务收入20372万元、9380万元、19384万元。规模以上工业实现利税17385万元,比2012年增长28.8%;建筑业实现增加值6275万元。
当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时,其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴,这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋,形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质,由于这种材料能够在水面上漂浮,外形呈圆形珠子状,因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的,因此常被称作粉煤灰漂珠。
在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体,使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀,在表面张力作用下,形成中空的玻璃泡,这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化,成为高真空的玻璃态空心微珠,即粉煤灰漂珠。
博川公司拥有国内高水平的生产设备,工艺先进,科技含量高,严格按照国家相关规定进行生产加工,漂珠产品质量非常稳定,近年来,随着技术的进步,以及生产、检测设备的升级,产品品质也有了极大提升。
品质是企业的生存之本,创新是企业发展的动力,博川公司时刻关注行业发展前沿技术,不断加大在新产品开发和技术改造的投入力度,使产品实现多元化,使公司的产品战略更加立体化,逐步形成企业的品牌矩阵,提升公司的综合实力。