对于销售人员来说，要想把销售工作干好，从众多同行中脱颖而出，必须付出更多的努力，更要掌握大量的销售技能和较为使用的沟通小技巧，比如赞美客户的技巧等，这对增加产品销量，提升个人销售能力是非常有帮助的。在射阳县销售漂珠产品，业务员需要了解当地市场行情，更要知晓目标客户的特点，熟知客户对产品的需求。可以说，对客户了解越透彻，对产品销售越有利。

　　博川公司在开拓市场方面多下功夫，在业务员的实践过程中，加强指导，不断完善他们的实战技能，比如培训他们在与射阳县客户沟通时，如何在适当的时候赞美客户，如何引导沟通的方向等，令客户对公司产品发生兴趣，促进双方的合作，带动漂珠销量上升。

　　射阳县位于江苏盐阜平原东部的苏中里下河地区，是国家级生态示范区、国家级园林县城。全县有水域面积164万多亩，有利于交通，且适宜淡水鱼、虾、蟹、蚌的养殖。此地风力资源也很丰富，辐射沙洲潮汐水道潮差大，能量集中，适宜于发展潮汐发电。做漂珠业务，要了解本地市场竞争情况，清楚其他同行的发策略，在此基础上制定自己的销售策略，才能少走弯路，提升漂珠业务的工作效率。

　　2013年，射阳县实现规模以上工业增加值125.3亿元，新增规上工业企业34家。实施技改扩能项目135个，总投资19亿元。“三元”牌树脂、“妙语”牌蜂蜜2个产品新增为省名牌产品，双灯牌卫生纸、振阳牌毛毯等6个产品再度获评省名牌产品。新增规上服务业企业31家，西南专业市场集聚区成功升级为市级现代服务业集聚区，黄沙港渔业服务集聚区三大功能区的建设项目已完成工程量的80%。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　我公司成立以来，一直坚守诚实守信、互惠互利的信条，重合同、守信誉，在客户心中树立了良好的企业信誉和社会形象。

　　近年来，随着竞争的加剧，为了提升公司实力，增强企业竞争力，公司在研发方面下了很大力气，由原来的广撒网的发展模式逐渐走向精细化的发展道路。

　　公司实力雄厚，工艺先进，设备精良，产品质量稳定可靠，因此深受广大用户的喜爱。商海沉浮，不进则退，博川公司深明其中道理，为此公司持续改进产品品质，努力迎合用户需求，以期赢得更多客户的认可。