统计显示，做漂珠业务比较成功的销售人员都是很注意对业务节奏的控制；这个控制有时候是有意为之，有时候是无心插柳，或许是业务谈的多了，自然而然的结果，总之，在与客户沟通时，如果注意把握好沟通节奏，则业务会比较容易成交；如果没有掌握好节奏，则会影响业务推进，甚至最终导致业务失败。

　　对于有的销售人员来说，不是说他们主观控制，而是针对不同客户、不同情况，采取不同的措施，但是总的原则是，掌握好沟通节奏，使沟通进程大体上与客户同步，但是从某方面来说有在引导客户，使其稍微提升一下速度；就是适度的引导客户，使其不反感，这样会更有利于漂珠业务成交。

　　确山县位于河南省南部，属暖温带大陆性季风气候，该县已经形成以机械、化工、采矿等为主的工业生产体系；境内矿产资源丰富，是豫南最大的建材生产基地。矿产资源储量丰富，金属和非金属矿藏已探明的有40多种，其中花岗岩、大理石、石灰岩、萤石的储量和品位均居河南省第一位，其它矿藏储量达109亿吨，是豫南最大的建材生产基地。良好的资源优势为该县的发展奠定了基础，也是发展漂珠业务的基础；博川要加强对当地的了解，这样才能做好当地销售工作。

　　确山县位于中原，交通便利。境内公路有：国道G107，京港澳高速，南阳-新蔡高速；铁路有：京广铁路，京广铁路客运专线。境内还有李新店机场，这些都为当地经济发展提供了很好的条件，同时也为漂珠的流通提供了很好的保障。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　近年来，经济发展迅猛，人们对产品的质量意识也增长了很多，对产品和服务的要求也在水涨船高；以前是漂珠产品供不应求，现如今产品越来越丰富，如果产品质量没有保障，企业将很难在这样的市场中获得生存和发展。

　　经过多年探索，博川公司越来越意识到产品质量和服务的重要性；因此说，近年来，公司不断在产品质量上投入了很大精力，努力提升产品品质，并努力做好售后服务工作，以便于更好的满足客户需求。