客户的类型很多，傲慢型是比较常见的一种类型。对于博川公司那些刚开始从事漂珠业务的销售人员对傲慢型客户比较憷头，其实大可不必。任何人都有弱点，只要能够找到这类客户的弱点，就能化解这类客户的攻势，反客为主，推动龙游县销售工作的开展。

　　对于博川公司来说，要想将漂珠业务做起来，不论是在龙游县，还是在其他地区，都应该有一套成熟的策略，使业务员在面对傲慢型客户时，能够从容应对，这对提升产品销售是非常有益的。

　　龙游县位于浙江省西部，归衢州市管辖，是浙江东、中部地区连接江西、安徽和福建三省的重要交通枢纽。在龙游县开展漂珠业务，要了解本地的具体情况，借势而进，才能服务好当地客户，推动销售工作的提升。

　　2014年，龙游全县实现生产总值188.2亿元，同比2013年增长8%；财政总收入15.7亿元，固定资产投资127亿元。2015年全县生产总值达到195.9亿元，实现财政总收入18.7亿元，完成固定资产投资146亿元、外贸进出口总额4.6亿美元。工业总产值突破400亿元，工业对一般公共预算收入贡献率、工业投入占固定资产投资比重均超过50%。建成粮食生产功能区12万亩、省级以上无公害农产品基地1.4万亩，9个省级现代农业综合区、精品园通过验收。游客接待数和旅游总收入年均增长24%以上，浙西再生资源市场、龙游电商城等一批服务业项目建成运营，服务业增加值80.7亿元。想搞好漂珠业务，就要挖掘该产品在各行业的需求，熟悉各行业的发展。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，博川公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的漂珠品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。