销售产品的过程就是化解客户疑问、向客户展示产品优点的过程，很多业务员之所以业绩不佳，很大程度上就是这方面的工作没有做到位，害怕客户提问。

　　其实客户向我们提问，是给了我们展示漂珠产品的机会，若是没有抓住则非常可惜；如果老是错过这样的机会，则说明该业务员在销售产品方面存在很大的不足，应该迅速改正，否则迟早会被公司从销售队伍中清除出来，到那时自己就太尴尬了。

　　要么不做，要做就做好，尽自己的最大努力把销售业绩搞上去，这才是干业务应该有的劲头儿，这样才能把漂珠销售工作做好。

　　在调研之前，不可轻易下结论，销售漂珠更是如此；2013元氏县农林牧渔业现价总产值27.38亿元，比2012年增长4.1%。粮食生产总产量达到27.7万吨，比2012年增加了0.5万吨，粮食亩产402公斤，增加5公斤。石榴、核桃等特色林果种植面积达到19.3万亩；规模化标准化奶牛养殖场达21个，奶牛存栏2.63万头；设施蔬菜种植面积达到4.2万亩。

　　漂珠厂家若要准备在元氏县销售产品，需求了解当地工农业在发展过程中对漂珠的需求如何，这决定了当地对该类产品的需求潜力。2013年元氏县规模以上工企业完成工业总产值83.33亿元，同比增长31.4%。当年实现社会消费品零售总额41.8亿元。该县共有商品交易市场16个，其中消费品市场14个，生产资料市场2个。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　多年来，博川公司坚持以市场为中心，以客户需求为导向，积极研发新产品、新功能，进而提升产品竞争力，因此在行业中逐渐树立起自己的名号；长期以来，公司凭借丰富的经验、先进的管理理念、良好的质量控制、成本控制，以及优质高效的售后服务，在行业中赢得了广大客户的一致好评。

　　公司本着诚信经营、用户至上的原则，以“专注产品质量，更好满足客户需求”为宗旨，不断提升漂珠质量和服务水平，以便于更好的服务客户。