很多时候，固阳县客户之所以不接受我们的漂珠产品，是因为我们的产品竞争力不行，无法满足客户的需求；要想让更多客户接受我们的产品，企业必须在产品质量方面投入更多气力，切实提升产品的品质，否则很难打动客户的心，更会影响销售工作的开展。

　　要想把固阳县的销售工作干好，必须切实了解客户需求，这就需要业务员经常拜访客户，了解客户在产品使用过程中遇到的各种问题，思考解决办法，这样才能提升漂珠产品的竞争力，才能赢得客户认可。

　　固阳县位于内蒙古自治区中西部，近年来，该县经济发展很快，增长步伐大大加快。2012年，固阳县工业总产值预计达到200亿元，其中规模以上工业产值预计达到108亿元，基本形成钢铁、镁、新能源、建材和煤炭综合开发利用五大产业。共实施投资5000万元以上工业重点项目57个，总投资额达到170亿元。引进和实施了一大批符合国家产业政策和环保要求、带动力强的重大项目。多关注这些产业的发展，对提升漂珠销量，增加企业效益是很有帮助的。

　　资源勘探取得新进展，探明新民村和下湿壕前黑沙煤炭资源，探明多处铜、钼、金等矿产资源。包头金山工业园区入园企业达到23家，总投资达到120亿元，升级成为自治区级工业园区，获批自治区级承接产业转移示范园区，启动与稀土高新区合作共建园区。基本完成了“工业园区化、产业集群化”的工业布局。在固阳县开展漂珠业务，既要关注本地的整体发展，也要研究诸多行业的发展细节，这样才能及时抓住很多稍纵即逝的业务商机。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　自成立数年来，博川公司凭借良好的品质和及时到位的服务，深受广大用户的认可，近年来我公司产品畅销国内多少省市、自治区，还出口到东南亚以及欧美等多个国家和地区。

　　优良的品质和扎实的服务是博川公司发展树立了很好的标杆，同时也赢得了国内外众多客户的一种认同，并且和国内外很多知名企业建立了广泛的合作关系。

　　今后，博川公司将一如既往，积极完善产品质量和服务水平，以期更好服务广大客户，为社会创造更大价值。