要想让客户购买漂珠产品，首先要让客户对产品产生兴趣；若是对方对产品不感兴趣，你是无法与客户达成交易的。因此说，做销售，要学会寻找客户的兴趣点，这方面的功课做得越足，对产品销售帮助作用越大。

　　如何找到客户的兴趣点？这就要求业务员先做好调研工作，充分了解客户的特点，客户企业现状如何；总之，对客户信息要尽可能的多掌握，才能发现客户对漂珠产品的哪些方面感兴趣；在此基础上对症下药，设计沟通方案，自然会促进业务的成交。事后还要及时总结经验与不足，及时改正，这样才能使销售工作更加顺利。

　　青州市位于山东半岛中部，经济发达，北交通便利，矿产资源丰富，主要有铁矿、水泥用石灰岩、建筑石料用灰岩、制碱用灰岩、砖瓦用粘土、砖瓦用页岩等，已探明的高品位铁矿石储量1.29亿吨，石灰石、红粘土储量大，黄沙和西南山区的石灰石丰富，黑色玄武岩总储量达500万立方米。这些条件使得该地区颇具发展潜力，对漂珠企业来说值得调研，开发本地市场。

　　2016年，青州市494家规模以上工业企业完成工业总产值1565.6亿元，同比2015年增长11.5%；工业主要产品产量增多降少，其中，小麦粉42.2万吨，同比2015年增长7%；橡胶轮胎外胎592.5万条，同比2015年增长37.8%；装载机3万台，同比2015年增长7.9%；电子元件6622万只，同比2015年增长5.7%；起重机6.6万吨，同比2015年下降2.2%。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　自成立以来，博川公司始终将产品质量放在首位，在产品研发上投入了最大精力，努力提升产品质量，优良的品质受到广大消费者的认可，部分产品荣获本地区优质产品称号。

　　经过多年发展，我公司产品已经销往全国几十多个省市、地区，一些产品还出口到韩日、东南亚以及欧美等国家和地区。

　　为了更好的服务客户，博川公司积极引进优秀人才，并为他们提供良好的工作环境和发展空间。继往开来，我们将以更加优质的产品和服务回馈广大客户朋友。