定位对企业来说是个非常严肃的事情，定位越精准，对企业开展业务越是有帮助。定位有大有小；有战略定位，有战术定位。企业要想做好方山县的漂珠销售，必须做好定位工作。

　　定位不同，采取的措施自然会千差万别，得到的结果也是相差很大的；可以说定位决定成败，定位定漂珠企业生死。定位源于对市场的了解，也来自于对自己的清醒认识；方山县市场情况怎么样呢，这需要相关人员做好调研工作。

　　方山县地处山西省西部，吕梁山中段西侧。该县矿产资源种类较多，已经发现的矿产有40种，其中大型矿产地4处，中型矿产地6处，小型矿产地30处，矿点及矿化点274处。突出资源是煤、铁矿、铝土矿、耐火粘土、石灰岩、白云岩、石棉、硅石和含钾岩石等，已探明一定储量。如果博川公司计划在该县开展漂珠业务，应该从当地经济发展实际出发，挖掘其中存在的销售机会，扩大产品销量。

　　2013年方山县地区生产总值完成27.2亿元，同比2011年增长9.5%。第一产业增加值6.6亿元，同比2011年增长4%。第二产业增加值8.5亿元，第三产业增加值6.5亿元，同比增长6.6%。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　市场变化很大，但我们服务客户的心始终不变；博川公司始终认为产品质量是企业立足之本，产品质量没保障，企业将失信于客户，也将失去存在的价值。为了了解客户需求，公司走访各地市场，了解广大客户的最新需求，挖掘主流客户的痛点和烦忧；积极改善产品品质，努力满足广大客户的心中之痛。

　　在解决客户痛点的同时，提升了产品质量和企业竞争实力，受到更多客户的热烈欢迎和对我公司漂珠产品的高度认可。在新的一年里，我们将以更加饱满的热情为各位提供良好的产品和服务，绝不辜负广大客户朋友对我们的支持与信任。